作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
葡萄酒因收到消費者的消費能力、消費習慣、生活環(huán)境、消費場所等各方面的營銷，加盟酒商網的幾個打牌的葡萄酒品牌在銷售市場推廣的初期和中期習慣以一些一級的葡萄酒銷售市場作為自己的根據地，再以自己高檔品牌形象的定位來爭奪高端的銷售場，從而獲取自己利益的大化。但是隨著廠家和酒水代理商最自己產品宣傳和推廣的時候夸大其辭，葡萄酒文化的普及和消費者對健康的關注度提升，以及在一些一級銷售市場的酒水消費文化的帶動之下，葡萄酒在二三級城市銷售市場也逐漸的興起。眾多的葡萄酒廠家和葡萄酒代理商在瓜分一級銷售市場沒有結果的情況下，都紛紛的轉向二三級銷售市場，加盟酒商的蘇格曼達葡萄酒就是一個比較典型的例子。
從目前主要的二三線葡萄酒品牌的企業(yè)和葡萄酒代理商的競爭策略來分析，傳統(tǒng)的銷售手法具有一定的局限性，導致其在實現葡萄酒區(qū)域銷售市場擴張方面遇到比較大的阻力和一定的風險，目前眾多中小品牌葡萄酒代理商沒有成熟的經驗，還處在對目前銷售市場摸索的中。還有一些加盟酒商網的葡萄酒企業(yè)，往往在自己內功還不足的時候，希望借助一些事件營銷、廣告炒作等方面來擴大自己的知名度，但世界結果往往都是不理想，能引來關注但是提升不了產品的銷售量。
面對這種情況，二三線葡萄酒企業(yè)和酒水代理商必須在銷售競爭激烈的環(huán)境下尋找銷售市場的空隙。因此應當集中自己所擁有的資源運用在一一個點、一個銷售區(qū)域上、一個銷售市場上。此時所謂的集中性的營銷力量就是發(fā)揮最有利的資源之間的調配。廠家和酒水代理商可以先從一些大品牌比較弱勢的地方來作為自己的突破口，努力做好對銷售區(qū)域的管理或銷售市場的經營，然后在慢慢的向外面擴散。
由于二三級銷售場的潛力比較小，強勢的品牌不愿進入或者是無暇顧及，這就給二三線品牌一個做強的機會。通過對二三級銷售場的用心經營，形成一個優(yōu)勢點，在將點練成線，最后在區(qū)域的銷售市場中和強勢品牌做對抗。 |