作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
葡萄酒因收到消費(fèi)者的消費(fèi)能力、消費(fèi)習(xí)慣、生活環(huán)境、消費(fèi)場(chǎng)所等各方面的營(yíng)銷，加盟酒商網(wǎng)的幾個(gè)打牌的葡萄酒品牌在銷售市場(chǎng)推廣的初期和中期習(xí)慣以一些一級(jí)的葡萄酒銷售市場(chǎng)作為自己的根據(jù)地，再以自己高檔品牌形象的定位來爭(zhēng)奪高端的銷售場(chǎng)，從而獲取自己利益的大化。但是隨著廠家和酒水代理商最自己產(chǎn)品宣傳和推廣的時(shí)候夸大其辭，葡萄酒文化的普及和消費(fèi)者對(duì)健康的關(guān)注度提升，以及在一些一級(jí)銷售市場(chǎng)的酒水消費(fèi)文化的帶動(dòng)之下，葡萄酒在二三級(jí)城市銷售市場(chǎng)也逐漸的興起。眾多的葡萄酒廠家和葡萄酒代理商在瓜分一級(jí)銷售市場(chǎng)沒有結(jié)果的情況下，都紛紛的轉(zhuǎn)向二三級(jí)銷售市場(chǎng)，加盟酒商的蘇格曼達(dá)葡萄酒就是一個(gè)比較典型的例子。
從目前主要的二三線葡萄酒品牌的企業(yè)和葡萄酒代理商的競(jìng)爭(zhēng)策略來分析，傳統(tǒng)的銷售手法具有一定的局限性，導(dǎo)致其在實(shí)現(xiàn)葡萄酒區(qū)域銷售市場(chǎng)擴(kuò)張方面遇到比較大的阻力和一定的風(fēng)險(xiǎn)，目前眾多中小品牌葡萄酒代理商沒有成熟的經(jīng)驗(yàn)，還處在對(duì)目前銷售市場(chǎng)摸索的中。還有一些加盟酒商網(wǎng)的葡萄酒企業(yè)，往往在自己內(nèi)功還不足的時(shí)候，希望借助一些事件營(yíng)銷、廣告炒作等方面來擴(kuò)大自己的知名度，但世界結(jié)果往往都是不理想，能引來關(guān)注但是提升不了產(chǎn)品的銷售量。
面對(duì)這種情況，二三線葡萄酒企業(yè)和酒水代理商必須在銷售競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下尋找銷售市場(chǎng)的空隙。因此應(yīng)當(dāng)集中自己所擁有的資源運(yùn)用在一一個(gè)點(diǎn)、一個(gè)銷售區(qū)域上、一個(gè)銷售市場(chǎng)上。此時(shí)所謂的集中性的營(yíng)銷力量就是發(fā)揮最有利的資源之間的調(diào)配。廠家和酒水代理商可以先從一些大品牌比較弱勢(shì)的地方來作為自己的突破口，努力做好對(duì)銷售區(qū)域的管理或銷售市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)，然后在慢慢的向外面擴(kuò)散。
由于二三級(jí)銷售場(chǎng)的潛力比較小，強(qiáng)勢(shì)的品牌不愿進(jìn)入或者是無暇顧及，這就給二三線品牌一個(gè)做強(qiáng)的機(jī)會(huì)。通過對(duì)二三級(jí)銷售場(chǎng)的用心經(jīng)營(yíng)，形成一個(gè)優(yōu)勢(shì)點(diǎn)，在將點(diǎn)練成線，最后在區(qū)域的銷售市場(chǎng)中和強(qiáng)勢(shì)品牌做對(duì)抗。 |