作者：佚名 來源：本站原創
中國已經成為全球第二大網絡招商市場，有可能在2017年超過美國成為全球。在這種背景下探討網絡白酒招商就顯得尤為重要，這是一個行業的命題，也是一個新時代時代的命題。也許我們不能一下子找到應對方案，但這樣一個必然的問題擺在面前，摸索一些方向還是有可能的。
事實上，互聯網已經成為近十年的和任何趨勢相關的重要工具，網絡招商更是成為這兩年互聯網的熱點。衣食住行玩似乎都和招商迅速結合在一起。京東還沒有盈利就獲得大量募集資金;在高端品牌招商沖擊之下，淘寶網升淘寶商城而產生的小網商沖擊風波;以及團購平臺迅速崛起又成批倒下，這些都應引起我們思考，網絡招商的本質是什么?而網絡白酒招商又有怎樣的創新模式?盡管白酒行業對網絡招商似乎還有很多的隔閡，很多酒水企業和白酒代理商也基本覺得網絡招商和自己沒有多大關系，但白酒行業能夠回避網絡招商嗎?
白酒行業招商競爭激烈白刃化，現在幾乎到了拼盡全力的程度。大家一股腦的拼在白酒代理上，無論是針對消費者還是白酒代理商，都是以價格為競爭核心的開發新品來促銷，多是湊個熱鬧。這兩年全國酒水高端品牌紛紛提價，同時，在各自的區域酒水市場展開深入白酒代理推廣體系，渠道深耕，酒水經銷商成為配送。所以全國高端品牌有集中趨勢，地產白酒還會有一個階段的區域招商強勢。而從酒水代理商的角度說，他們有和各地的社會資源社會關系有著緊密的聯系。而這些特點是網絡白酒招商必須考慮的根本問題。
而網絡的本質是分享，先是信息傳播方式的變化，改變了以前大眾傳播時代的話語權。還有人說是低價，傳統招商競爭激烈的微利時代已經過去，網絡招商的讓利時代即將到來。中國酒商網認為對于酒水品牌建設而言，兩個重要因素發生巨大變化，也就是酒水企業心智的價值觀多元化，以及傳播方式的網絡。
中國酒商網認為，網絡白酒招商，復合下來先是消費理念的變化和應對，因為白酒是消費者的習慣聚飲，所以餐飲是重要銷售渠道，自帶酒水普遍，所以單位團購和煙酒店同樣是傳統招商主力。那現在要換到網上招商，對于已經形成品牌偏好以及關系固定的人群，顯然想要使之轉變是有一定的難度的。
綜合來講，網絡白酒招商無法回避，但如何把白酒行業招商的特點和網絡有效結合，形成有效的網絡白酒招商模式，是一個在矛盾中前行的過程，或者說有效的網絡招商只是一個時間問題。網絡招商做旅游做圖書做電器做日用百貨，未來在網上購買消費者特有感覺的白酒也一定會成為現實，醉翁之意不在酒而在于網上來，中國酒商網期待，這一天快點到來。 |