作者：佚名 來源：本站原創
近年來我過的酒水行業呈現出越來越復雜化的趨勢，從近些年來加盟酒商網的企業來看，酒水品牌的打造和管理呈現出的復雜和一個亂的形式。對此酒商網面對這種局面發表了自己一系列的看法。筆者大致的整理了一下。
一個好的品牌不是因為企業和酒水代理商的廣告而強大的，而是自己的超級產品讓品牌變得強大的。品牌的力量和自己產品的數量是呈現反比的，產品越多，價格就顯現的越亂，這是殺死品牌最有效的方法，很多企業都還是不明白這一點，還有就是酒水加盟商過多的代理酒水產
品。盲目的一味的去研發自己的新產品，從而導致自己的品牌越做越差。一個產品沒有銷售量的支撐，就沒有品牌之說。品牌是企業和酒水代理商營銷成功的結果，而不是作為營銷成功的原因。
一個品牌的產品就要一定有好的品質，好的品質才能贏的銷售市場，顧客是這么認為的。但是實際上卻是，好品質的不一定能贏得銷售市場，而是因為贏得了市場的酒水產品才是好的品質。因為是品牌才會有好的品質。在你不是品牌的時候，唯有差異化與高價格的產品，才會有機會讓顧客和酒水加盟商認為你的這個產品是有高品質的。
酒商網研究這么多年的品牌特性發現，品牌是具有排他性的，一個產品只能有一個概念，一個概念也只能被一個品牌所擁有；品牌要要占據一個屬于自己的特性，這個特性簡單到無需要多的解釋，簡單到一想就能占領你的頭腦，簡單到不假思索就能脫口而出的，但這個特性一定是對手不能說的。
品牌在我們塑造的過程里面，要以產品的特性主導品類，將自己的產品定位在一個細分的領域里面的第一品類，在這個銷售領域中占位第一或唯一，通過聚焦我們的品牌主導品相打造專家品牌。同樣優秀的品牌往往都有一個屬于自己好的品牌故事。好的品牌故事在一定時間內讓顧客留下深刻的印象，建立起對自己品牌的認知，幫助他們在產品中做出選擇，從而激發他們購買自己品牌產品的消費欲望，品牌故事一定要存在差異化，有我們潛在認知的，有核心特征支持的。一個品牌的最重要的核心在于價格，品牌的等級大多數表現現在價格上。
做品牌不是那么容易的一件事情，積累對于代理商來說是非常重要的過程，做一個新品牌從顧客的認知和酒水代理商的引爆產品，是要經歷一個長期的過程的。 |