作者：佚名 來源：本站原創
目前大部分的行業在市場上都有淡季旺季之分，在白酒市場競爭越來越激烈的今天，不少白酒品牌不僅是旺季市場也不佳，且淡季更淡，嚴重的企業每逢夏季來臨，更好比雪上加霜!那么在酒水加盟行業市場步入淡季時，如何經營淡季，才能使企業的淡季不再淡，是許多白酒企業不得不關注的問題。因此，中國酒商網“經營淡季”的淡季營銷、管理理念可以幫你走出困境。
酒水加盟行業的營銷活動無外乎就是內部管理與外部營銷活動，中國酒商網即從企業內部管理與外部營銷兩個層面來提供幾點建議，同時也糾正一些酒水加盟業在淡季進行管理以及營銷時容易走入的幾點誤區，對企業如何來應對酒水代理在淡季應該會有所幫助。
（1）廠商各自為營：每逢白酒淡季，廠家與各級經銷商沒有形成有效的合力，以至淡季市場不景氣。這方面，一是廠家對淡季營銷策略沒有進行徹底的執行，經銷商的行為往往與廠家的意愿不同;另一方面經銷商在淡季過于依賴廠家的各種促銷活動，缺乏主動意識，有的更是把主要精力投入到其它產品上去了，這樣一來，導致淡季更淡。
（2）沒有良好的營銷理念與意識：不少企業領導者首先在主觀意識上就認為夏天不是白酒的旺季，銷售量下滑或產品走不動都是很正常的現象!而正是這種粗略意識才導致了大多數白酒企業在淡季營銷上缺乏主觀性，沒有在淡季來臨之前做好相關的市場應對工作，在淡季的時候也沒有把重點真正轉移到市場營銷和管理上來!從而由于準備不是很好、營銷策略不恰當，而喪失了在淡季的整體競爭力度。
（3）缺乏強有力的品牌作支撐點：我們大家時常會發現這樣一種現象，那就是很多白酒品牌、特別是高檔白酒一旦離開了促銷攻勢產品在商場就基本叫停，在淡季更經營更是慘淡。那么出現這樣的結果究其原因是什么?因為這樣的白酒產品雖然賣了個很不錯的價錢，但由于自身在產品知名度方面極度匱乏，從而不能依靠忠誠度較高的消費群體來支撐市場的更大發展。所以，高價位的白酒品牌還必須具有極高的品牌效應，否則，將很難建立起穩固的酒水代理根基。
（4）促銷戰術不當使淡季戰果不佳：在炎炎的夏季，我們看到包括很多知名產品在內的白酒企業都在搞“買一贈一”活動，可多數廠家送出去的并不是消費者最終想要的，因為不管怎樣他們送的都是同樣的產品，畢竟白酒本身在淡季就是不特別受歡，所以即便你送的是一個產品或其它酒類產品，效果都不會是我們想要的。象全興大曲促銷就很不錯，每賣出一瓶水就送六瓶礦泉水，因相對來說，水飲品在夏季比酒類更受歡迎。所以，在淡季的促銷優惠活動上，我們的白酒廠家一定不能一搞促銷就來“倆”，一定要想法如何抓住消費者的真正需求所在才是最最關鍵的地方!
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