作者：佚名 來源：本站原創
現在的社會，任何一個新的產品要想走向市場被人所知，必須通過宣傳的渠道去傳遞出去，網絡宣傳這個渠道也是必須的，通過網絡招商也是企業營銷過程中的關鍵環節之一，是酒企將產品推向消費市場的必由之路。
現在很多中小型酒企在市場上進行酒水招商過程中，都會遇到很多讓人郁悶不解的事情，與經銷商洽談很長時間之后，他們往往會說：回去后，會好好考慮的，到時候時間聯系您。這樣的回答讓很多的招商人員受挫。為什么會這樣呢？
以白酒招商來講，有人認為，白酒招商無非就是要尋找代理商，讓他們打款進貨，代理銷售企業的酒水產品。企業只要有好的產品和代理政策，還怕招不到白酒代理商嗎？實際上，并非如此。白酒招商工作看似簡單，但是要想讓別人從自己的的腰包里掏錢，這不光需要有好的酒水產品，還要有周密的銷售策劃，那么，酒企如何才能快速、有效地實現白酒招商呢？招商工作主要可以從以下三方面著手。
第一步：，建立酒水加盟團隊，篩選適合自己的目標酒水招商群。
新產品上市以后，要根據酒水產品去定位市場、產品特點、渠道特點、來確定適合自己的酒水代理商目標群。
第二步：用什么樣的招商方式去找?
1．廣告招商。
2．業務人員走訪招商。
第三步：如何讓他們愿意去代理酒水產品?
1．展示企業實力，讓代理商了解酒企的過去。
2．建立樣板市場，讓代理商看到酒企的未來。
3．做好長久規劃，讓代理商看到酒企發展的前景。
4．建立可操作的經營模式，讓代理商放心經銷。
5．事實勝于雄辯，代理商現身說法。
6．業務人員跟進，趁熱打鐵。
中小型企業要高度重視品牌的力量，尤其要將酒企的品牌定位、品牌個性、品牌形象等基礎的品牌工作做扎實做優質做特，并且，迅速從同行中非知名品牌群體中脫穎而出，這樣當酒水代理商在進行品牌對比后，本品牌更具優勢，自然酒水加盟就成了代理商合作的重點洽談方式。這也是代理細節的魅力。所以，中小型企業要將品牌從整體上做特做優質，才能更快速更有效地征服廣大代理商進行酒水加盟合作的心靈。 |