作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
白酒加盟行業(yè)品牌選擇歷來是一個(gè)頭痛的問題，不知名的白酒加盟品牌產(chǎn)品質(zhì)量較難，運(yùn)營困難重重;知名的白酒招商品牌的廠家人員又較“難伺候”，廠大欺商現(xiàn)象就會時(shí)有發(fā)生。經(jīng)銷商在選擇品牌的同時(shí)，可以采取“梯運(yùn)作”的模式。安徽蕪湖市某著名的商貿(mào)公司品牌運(yùn)營總監(jiān)，運(yùn)營白酒加盟已有數(shù)十年，公司運(yùn)營白酒代理產(chǎn)品有一線知名品牌、省區(qū)域強(qiáng)勢品牌及知名度不高的中小白酒品牌。選擇白酒招商行業(yè)品牌時(shí)，會對每個(gè)品牌的產(chǎn)品品質(zhì)、品牌發(fā)展?jié)摿Αa(chǎn)品力、廠家支持力度等予以考量，結(jié)合當(dāng)?shù)夭煌瑢哟蔚南M(fèi)特點(diǎn)，將白酒招商業(yè)品牌勢能與消費(fèi)傾向做比對，取兩者的優(yōu)“交匯點(diǎn)”，做好品牌代理。
隨著行業(yè)發(fā)展，有競爭力的企業(yè)會開發(fā)一些系列化的產(chǎn)品。一方面是可以降低傳播的部分成本，增加白酒代理市場競爭力，延長產(chǎn)品的周期;另一方面是還可以降低成本。白酒加盟在單品選擇時(shí)要注重產(chǎn)品的系列化，注重產(chǎn)品的組合;此外，對不同產(chǎn)品也要有不同的定位：突破產(chǎn)品、走量產(chǎn)品、培育產(chǎn)品、形象產(chǎn)品等的要提前確認(rèn)好。
白酒加盟的產(chǎn)品檔次分為低檔、中低檔、中檔、中高檔、次高檔、高檔及超高檔。經(jīng)銷商選擇白酒代理產(chǎn)品也需參考這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行選擇，為成熟的經(jīng)銷商所代理的產(chǎn)品覆蓋面越廣越好，但是剛起步的經(jīng)銷商則需要逐步完善，多數(shù)需要從低檔或者中低檔做起;但是對于擁有資源較強(qiáng)的經(jīng)銷商，其白酒代理運(yùn)作渠道主要為團(tuán)購渠道時(shí)，其代理中檔以下的產(chǎn)品則意義不大。當(dāng)然，在白酒招商行業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，價(jià)格越低越好。
當(dāng)然，仇俊彥是一位運(yùn)作多年且規(guī)模較大的白酒招商，其不僅經(jīng)驗(yàn)豐富、現(xiàn)金流充裕同時(shí)銷售網(wǎng)絡(luò)也很健全，所以他偏愛于裸價(jià)，因?yàn)槁銉r(jià)模式下白酒代理的產(chǎn)品價(jià)格相對低。但是中國酒商網(wǎng)認(rèn)為，對于白酒加盟市場剛起步、經(jīng)驗(yàn)較薄弱的經(jīng)銷商來說，有著廠家的支持相對會好于經(jīng)銷商自己去運(yùn)作，具體選擇還需要在詳細(xì)研究廠家的招商手冊的基礎(chǔ)上進(jìn)行抉擇。 |