作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
開發(fā)農(nóng)村市場必須丟掉城市市場的那些種種固有的產(chǎn)品、價格、促銷活動,必須去真正了解一下，農(nóng)村市場的消費者到底需要什么。
1、地理開發(fā)策略
白酒經(jīng)銷商香型的要求去劃分市場區(qū)域，依照市場、消費者的實際需求必須采取不同的價格、產(chǎn)品和促銷策略。
2、季節(jié)開發(fā)策略
農(nóng)村市場的白酒消費不同于城市市場春季和中秋節(jié)那會是旺季，尤其是春節(jié)。農(nóng)村的各個活動婚宴送禮團聚對于白酒的需求量會變大。酒水代理企業(yè)可以根據(jù)這一現(xiàn)象開發(fā)一些包裝好看但不過度包裝的產(chǎn)品，并針對農(nóng)村市場適當(dāng)下調(diào)價格。
3、交易開發(fā)策略
白酒行業(yè)一直以來都是一個高消耗的行業(yè)，從釀酒到酒水的包裝，消耗都十分巨大。如果白酒經(jīng)銷商在農(nóng)村市場實踐中合理地運用一些政策，比如回收酒瓶等，對于農(nóng)村市場經(jīng)濟發(fā)展的開發(fā)有著特別大的推動作用。
4、直銷開發(fā)策略
農(nóng)村市場的集貿(mào)市場通常都有著周期性的高峰，利用這一高峰期，開展一些農(nóng)村直銷活動。可以將酒水代理產(chǎn)品直接送到集貿(mào)市場，開展一些展覽銷售活動;也可以組織一些銷售車隊，產(chǎn)品直接送到農(nóng)民的大門口，開展一些豐富的適合農(nóng)村的促銷活動。
5、代理開發(fā)策略
在縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，通常都有的商家或人物，在一定范圍內(nèi)有著高的知名度和號召力，他們往往也是某一種潮流的。白酒企業(yè)可以選擇其為酒水代理商或銷售業(yè)務(wù)方面的負(fù)責(zé)人。這些銷售人員和酒水加盟商可以通過自己的渠道和自身影響力來帶動農(nóng)村消費者的消費熱情，令這些人成為消費呢所酒水加盟產(chǎn)品的忠實客戶。
6、喜慶開發(fā)策略
婚宴、壽宴一直以來都是農(nóng)村白酒消費的一個大的項目，這時候農(nóng)村消費者集中在一起也是代理商推廣自己酒水加盟產(chǎn)品的最好時機。中秋佳節(jié)與過春節(jié)的時候，針對農(nóng)村這時候的宴會來開發(fā)一些新的產(chǎn)品或者舉行一些活動，可以讓農(nóng)村消費者更多的了解到你們這個白酒經(jīng)銷商，等大家都知道這個廠家好的時候，大家一道逢年過節(jié)都會第一個想起來買你們的酒。 |