作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
目前又要進(jìn)入到啤酒的消費(fèi)旺季，各大啤酒廠商為搶奪市場又進(jìn)行了怎樣的市場調(diào)整呢?日前，珠江啤酒銷售人員對酒水代理坦言，目前酒水渠道端還沒有感受到啤酒消費(fèi)的回暖，特別是夜場渠道酒水經(jīng)營非常困難，啤酒經(jīng)銷商都相對較保守。對此，酒水代理也采訪發(fā)現(xiàn)，為了迎銷售旺季，多個(gè)啤酒企業(yè)都在做準(zhǔn)備蓄勢待發(fā)。
青島啤酒的一名酒水代理對酒水招商管理者介紹說，酒水代理早在去年12月就開始準(zhǔn)備了。在餐飲渠道，青島啤酒主要通過餐飲或銷量獎勵來續(xù)簽專賣合同等措施迎接旺季。雪花啤酒廠的相關(guān)酒水招商人員則向中國酒商網(wǎng)透露，雪花啤酒已經(jīng)開始壓滿終端庫存，以增加市場銷量來迎接旺季。
雖然迎接旺季的措施和往年酒水招商相比新意并不明顯，但其力度上面卻大得多。上述雪花啤酒酒水代理介紹，今年公司促銷力度相比往年更大。青島啤酒和珠江啤酒的酒水招商人員也表示，今年的酒水促銷活動力度同比要大很多。而企業(yè)加大活動力度迎接旺季的背后則是酒水招商行業(yè)競爭的持續(xù)加劇。“啤酒行業(yè)的市場就這么大，競爭對手這么多，只能跟對手搶食，保量求生存。”酒水代理說。
數(shù)據(jù)還顯示，進(jìn)口啤酒的市場定位主要集中在高端和超高端，而價(jià)格的中端以及中下端則被國產(chǎn)啤酒所占領(lǐng)。因此，在酒水市場消費(fèi)升級的大背景下，國產(chǎn)啤酒紛紛優(yōu)化市場產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，發(fā)力中高端。據(jù)青島啤酒酒水代理介紹，該公司對高端產(chǎn)品的市場促銷調(diào)整的費(fèi)用在不斷加大。對此，酒水代理表示，年初啤酒漲價(jià)主要是由原材料的價(jià)格上漲和運(yùn)費(fèi)的上漲所誘發(fā)的，目前只是部分酒水企業(yè)在其強(qiáng)勢消費(fèi)區(qū)域的漲價(jià)，如燕京啤酒宣布提價(jià)等。
除了多項(xiàng)市場措施調(diào)整外，目前某些啤酒企業(yè)還在市場上抬高了啤酒的價(jià)格。一位啤酒經(jīng)銷商對中國酒商網(wǎng)表示，今年年初市場出現(xiàn)了一波啤酒企業(yè)的價(jià)格上漲，不是單純的啤酒供貨價(jià)格上漲，而是通過調(diào)整啤酒品種結(jié)構(gòu)、增加新品種，或者減少酒水招商市場投入費(fèi)用、降低回瓶價(jià)格、減少酒水經(jīng)銷商返利等形式漲價(jià)。
從啤酒消費(fèi)的市場渠道看，包括電商在內(nèi)的酒水銷售新渠道比較活躍，其他傳統(tǒng)的酒水銷售渠道還看不到回暖的跡象。而對于2017年的啤酒銷售市場，回暖行情還不好判斷，但應(yīng)該不會有太大的銷量起伏。
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