作者：佚名 來源：本站原創
20年前，中國人對葡萄酒的概念還只是停留在宴會上的張宇裕和長城，在對于葡萄酒的需求量還比不上意大利的一個城市；20年后的今天，還沒有形成一個良好的葡萄酒飲用氛圍，中國人對葡萄酒的需求卻已經遠遠的高于本土葡萄酒的產量。根據酒商網近來對中國葡萄酒消費市場的了解和研究發現以下幾點是葡萄酒企業和酒水代理商值得借鑒的。
充分利用電子商務平臺發揮其最大的優勢，最然很多企業和酒水代理商都有自己的網絡平臺，但僅僅是一個宣傳平臺，還沒有一個具體上真正意義上你的電子商務平臺。特別是針對個體購買的消費人群，非常適合通過電子商務平臺銷售葡萄酒產品。
隨著中國經濟帶的發展，中產階級人群也都成為了葡萄酒的主要消費群體，而在以前實際的傳統營銷環境中。針對個體消費者的營銷成本對于中小企業和小的葡萄酒代理商來說是非產高的，及時有些有些超市和酒屋有很多的酒水產品供消費者選擇，但是往往能傳遞給消費者的信息非常的有限，而電子商務平臺可以很詳細地向消費者傳遞自己每個產品的詳細信息，并且符合電子產品的特點：附加價值高，偏于配送。
專家顧問式的營銷，在企業和酒水代理商營銷的過程中，顧客對自己的產品不熟悉或者不擅長時，往往無法容易受銷售者的影響。這對于很對進口的葡萄酒來說，是個很好的機會，通過專家顧問形式的銷售，為消費者提供顧問形式的銷售，就很可能贏得消費者的對此產品的青瞇。同時企業和酒水代理商可以抓住葡萄酒是一種非常有文化底蘊的產品，完全有條件有能力去做文化，如果能夠通過葡萄酒的銷售，讓喜愛葡萄酒的人獲得更多的葡萄酒的專業知識，這就是增加了附加價值。
建立體驗形式的營銷模式，文化需要有一個傳播的過程在可以影響到更多的人，比如定期以品酒會的形式展開原產地地文化交流，是所定忠誠消費群體，引導其葡萄酒文化認識并接受的重要模式之一。以銷售葡萄酒文化的過程，企業和酒水代理商實現自己的酒水銷售。
根據酒商網對消費者的調查結果得出，在產品相同價格的條件下，消費者更希望能夠買到進口的葡萄酒，之所以沒有購買，主要是因為對進口葡萄酒的知識和品質不是很了解，如何才讓消費者正確認識和相信進口葡萄酒，是目前對進口葡萄酒代理商的一種全新的考驗和挑戰。 |