| 價格吸引經(jīng)銷商的注意力 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
進口紅酒企業(yè)為紅酒代理商提供的傳統(tǒng)服務模式無外乎派發(fā)企業(yè)宣傳資料、電話回訪等老套手段，這些往往使得代理商有種“白飯”的感覺。毫無新意的企業(yè)期刊、毫無熱情的電話回訪，這些使得當初紅酒加盟企業(yè)與代理商簽定合約時約定的種種“誘餌”都成為一紙空文。
從當前紅酒招商的現(xiàn)狀來看，當進口紅酒企業(yè)得到紅酒代理經(jīng)銷方鈔票的回報時，當初夸下的海口很少有條件能得到兌現(xiàn)。因此，無條件退貨的不能實現(xiàn)；年終的銷售返利成為空文；廠方派人跟蹤服務更是空中樓閣。千恩萬謝簽定的合作合同成了千頭萬緒的亂麻，進口紅酒招商企業(yè)完全將服務撇在一邊，合作成了簡單的圈錢游戲，。尤其是原先說好紅酒招商企業(yè)可以為紅酒代理商提供的各種各樣的服務等，包括以后的推廣中對方是否重復進貨等等，企業(yè)完全擱置一邊。
這樣的現(xiàn)狀，這樣的出發(fā)點，這樣的心態(tài)，紅酒加盟行業(yè)如何才能使得自已的招商成功呢？即使初期成功，再經(jīng)過這樣的服務，紅酒加盟業(yè)又如何使得企業(yè)能夠大獲全勝呢？
從這個意義上來講，那紅酒代理行業(yè)是完全不可能的。因此，傳統(tǒng)的紅酒招商服務模式必須要改革，如果不改革創(chuàng)新，那只有死路一條！
從這方面來看，業(yè)界對進口紅酒招商理論也缺乏關注，對招商理論的研究和紅酒代理的市場把握遠遠不夠，只停留在淺層現(xiàn)象探討和交流上。從來沒有把紅酒招商作為主要課題進行探索和研究，一個突出的例子是，在中國兩個最高學府清華大學和北京大學，各種培訓班層出不窮，唯獨沒有招商培訓；連清華大學和北京大學自身的招生廣告都是傳統(tǒng)而粗糙的。這與火速發(fā)展并且市場需求巨大的中國進口紅酒加盟市場是遠遠不能匹配的！因此這一點也是進口紅酒代理業(yè)必須引起注意的，雖然理論不成熟，但是自身的服務體系還是要建立。 |
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