| 經銷商無可替代的四大價值 |
作者：佚名 來源：本站原創
經銷商價值之一：在很多事情上，代理經銷商比招商廠家能夠更高效地達成目的。
在酒水招商廠商博弈里面，很多酒水代理經銷商認為自己的核心價值是下線網絡和社會關系，這也是很多酒水代理經銷商敢和酒水招商廠家叫板的一點老底。事實上，這兩樣東西，說酒水招商廠家完全做不了是高看了自己。
所以，酒水代理經銷商和廠家博弈，用下線的酒水加盟網絡來做為要挾，只是簡單的說說，真要動手，到最后一定是代理經銷商吃虧。所以，聰明的代理經銷商不是告訴招商廠家這件事只有我能干，而是讓廠家明白，我的活兒，你能干，可是你肯定沒有我做得好。
經銷商價值之二：能夠代表顧客和酒商廠家進行談判，成為當地酒水市場顧客的代表
經銷商個體太小，缺乏抗風險能力是其放棄代表消費者與廠家談判的主要原因。更為重要的是，代理經銷商作為顧客的代表，似乎無利可圖。如今，酒商網來了，酒水代理經銷商如果不重點對顧客會員系統進行開發，想辦法去改變以前賣一瓶算一瓶的局面；如果不利用酒商網網絡建立區域社群的互動系統；如果不利用酒商網的長尾低成本效應，被廠家拿掉是遲早的事情。
經銷商的價值之三：用自己的專業能力對酒水產品進行篩選，降低顧客的購買過程當中可能遇到的風險
大部分顧客在購買酒水產品時，都是沒有對于產品的專業判斷能力的。但是酒水招商廠家的話，并不足以保證他們不會欺騙顧客。酒水代理經銷商在行業摸爬滾打多年，并以此為生，已經具有了足夠的專業水平去揭開那些廠家的面具。這樣其實是降低了消費者購買的風險，只不過很多酒水代理經銷商自己放棄了對于專業水平的提高，怎么能夠更快的賺到錢怎么來，忘記了作為代理經銷商存在的最開始的任務，最后肯定是哪一邊都不會有好結果。
經銷商價值之四：酒水代理經銷商是當地酒水市場的信譽代表和品質保證
我國很早就有“百年老店”這一說法，多指的是前店后廠，這樣做能夠實現產品的制造和銷售捆綁化的實體經營。這樣的老店，有口碑、有聲譽。顧客對于這個酒水品牌在本地的認可，也相信它不會是只做短期的生意，打一槍換個地方。但是，在如今的酒水市場環境下，產銷一體化的經營模式特別沒有效率。
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