作者：佚名 來源：本站原創
如今，白酒行業正在面臨著以搶奪銷售渠道資源為核心的競爭驅動階段。高端白酒的生產廠家最怕的就是酒水代理商背著自己賣假貨，而買家也最擔心買的是假酒，廠家把酒拿到產權市場來賣，杜絕了一切中間的環節，在這種交易的模式下，制假犯假的人沒有任何的機會。
酒商網發現在在新時期下的白酒銷售符合渠道出現以下幾大特點：
特點一：白酒銷售渠道的復雜性
隨著消費模式在不斷的升級，白酒價格一路的飆升，白酒產品的價格帶逐步擴大，不同價位的產品針對不同的白酒銷售渠道，催生眾多的銷售渠道的產生，形成了包含了傳統的流通渠道、酒店渠道和新型的團購銷售渠道、名煙名酒銷售渠道以及賣場渠道為代表的五大主要銷售渠道，傳統銷售渠道和新型銷售渠道之間的交織，讓整個銷售渠道變的非常復雜。同時銷售渠道關系關系不穩定性等問題，導致交易成本的高不下。
特點二：團購銷售渠道的戰略突出性
在消費者升級的大趨勢之下，作為一個白酒代理就要適應這中變化，團購銷售渠道作為白酒銷售的戰略性銷售渠道是非常突出的，無論是從資源投入上、效果上都是需要白酒代理商首要考量的，在未來很長一段之間之內是不會改變的。
特點三：團購銷售渠道的資源稀缺性
經過這幾年酒水代理商對行業的追捧，酒商網發現一個特點，就是以政務和商務消費為主的企業和事業代為的團購消費資源被眾多的知名品牌瓜分而變得逐步稀缺，直接面對企業和事業單位的團購銷售渠道的系確定更是白酒企業所面臨的新問題和新的挑戰。
特點四：團購銷售渠道的多樣化轉型
伴隨著消費者的需求越來越變的多樣化和個性化，團購銷售渠道必然會出現多樣化來滿足消費者的需求，例如最近剛剛流行起來的定制酒，單位專用酒，加盟酒商網的河南風酒和黃河賓館的深度合作等等，這都是作為一個白酒代理商應該了解和抓住機會的一個契機。團購銷售渠道的多樣化要求就是要求酒水代理商和企業要不斷的解放思想，加強自己本身隊伍的建設，不斷創新新團購模式。 |