| 經(jīng)銷商5招就能管好現(xiàn)金流！ |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
在行業(yè)調(diào)整期，酒水代理經(jīng)銷商的現(xiàn)金流問題凸顯，很多酒水代理經(jīng)銷商都反映生意難做，手里的流動(dòng)資金也越用越少，資金嚴(yán)重短缺。通過以下幾種方法可以解決這些問題。
01調(diào)整酒水產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，做好酒水產(chǎn)品之間的良好組合讓資金進(jìn)入良性周轉(zhuǎn)
酒水代理經(jīng)銷商在產(chǎn)品組合上要充分考慮各產(chǎn)品的盈利能力和資金周轉(zhuǎn)速度。盈利能力強(qiáng)、銷量大的產(chǎn)品要一直堅(jiān)持；盈利能力弱、銷量大的酒水產(chǎn)品要進(jìn)行選擇性的培養(yǎng)；盈利能力強(qiáng)、銷量小的酒水產(chǎn)品就需要選擇重點(diǎn)培養(yǎng)；盈利能力和銷量都不行的酒水產(chǎn)品就要直接拋棄掉。一般來說，為了保證現(xiàn)金流，最好選擇盈利快、周轉(zhuǎn)周期相對(duì)比較短的產(chǎn)品，只有這樣才可以使公司現(xiàn)金流變得更加平穩(wěn)。
02創(chuàng)新營(yíng)銷方式，向客戶要現(xiàn)金流
增加現(xiàn)金流，最快速的解決方案就是把倉(cāng)庫(kù)里的貨物轉(zhuǎn)換成現(xiàn)金。首先酒水代理經(jīng)銷商可以通過尋找新的營(yíng)銷手段，例如通過開展一些新的促銷活動(dòng)，吸引酒水加盟分銷商提前打款，這些方法也可以在酒商網(wǎng)上找到。其次，經(jīng)銷商可以通過一些手段給酒水加盟分銷商壓貨。值得注意的是，給酒水加盟分銷商壓貨的方法雖然直接，但操作起來很難，還要依照自己的產(chǎn)品品牌力、號(hào)召力、酒水市場(chǎng)對(duì)于自身產(chǎn)品的接受度等因素而定。
03提高回收應(yīng)收賬款的能力
很多時(shí)候，應(yīng)收賬款難收在于酒水代理經(jīng)銷商本身，比如回款時(shí)間定的過長(zhǎng)、沒有詳細(xì)了解回款的信用日期、催促不及時(shí)、對(duì)應(yīng)收賬款作用的了解不到位等等。為了能夠更好地回收應(yīng)收賬款，酒水代理經(jīng)銷商可以做好應(yīng)收賬款回收情況的監(jiān)督、縮短回款時(shí)間、及時(shí)催款、做好客情等。
04盡量減少日常的花費(fèi)，降低成本
一般來說，酒水代理經(jīng)銷商平時(shí)的支出包括各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)成本、倉(cāng)儲(chǔ)成本、管理成本、稅費(fèi)、房租和其他一系列財(cái)務(wù)成本等。在日常管理中，經(jīng)銷商應(yīng)該利用酒商網(wǎng)對(duì)這些成本費(fèi)用做合理的規(guī)劃。
05實(shí)現(xiàn)規(guī)�；挠Ｊ�
酒水代理經(jīng)銷商可以通過規(guī)模盈利模式，降低成本。簡(jiǎn)單地說，就是要利用低成本高利潤(rùn)這一差價(jià)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步擴(kuò)大酒水銷售范圍和深度分銷，通過酒商網(wǎng)做細(xì)、做強(qiáng)、做大市場(chǎng)，形成規(guī)模效應(yīng)。市場(chǎng)空間擴(kuò)大，銷售額提升之后，利潤(rùn)也就提高了。此外，值得注意的是，規(guī)模上去后，管理必須跟上，不然的話到最后規(guī)模越大利潤(rùn)就會(huì)變得越低。 |
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