作者：佚名 來源：本站原創
酒商網代表在最近一次的酒水會議上提出“經營淡季”的話題，引起了很多廠家和酒水代理商的關注，我們眾所周知的是在淡季是一年中銷售量最差的時候，同時也是酒水代理商和廠家最難熬的時候，最茫然不知道自己在銷售的淡季應該做什么好的時候？為此酒商網代表就成功的用這個話題吸引了所有的目光，為此酒商網代理詳細的說了一些廠家和代理商在淡季時怎么搞營銷，筆者對此做出了詳細的整理：
堅守自己的價格提高讓渡價值，在淡季降價是很多企業和酒水代理商應對低迷銷售市場的一種常見手段，這種做法雖然可以把自己手里囤積的貨物變現，減少自己在資金上的壓力你，但是這種做法會造成品牌價值的損傷，如果降價的產品后來又漲上去這樣會不被消費者認可的。企業和酒水代理商可以采取加大對銷售渠道商的推理，多做一些促銷力度比較大活動，把消費者聚集到自己的產品面前，這樣才會讓消費者購買自己產品的幾率增大。
在合適的時機推出自己新的產品，新產品往往能夠引起消費者的興趣，在淡季恰當的推出新商品就像在如同死水的銷售市場中掀起一片波瀾，提高自己品牌產品的人氣和關注度。如果能推出彌補淡季銷售市場空白的新商品可能會給企業和酒水代理商帶來無限的商機。但是在淡季銷售產品是無法和旺季銷售產品量相比較的，所以企業和酒水代理商在推出新產品與促銷時要考慮損益之間的平衡。
借勢吸引消費者的眼球，通常在淡季時期商品都是缺乏消費者關注的，此時企業和酒水加盟商可以采取借助一些熱點事件或者制造熱點事件的辦法來把消費者的目光吸引到自己的方向，消費者關注的多了，自然會增加消費的可能性。企業和酒水加盟商在借勢時需要注意的是切不可空穴來風，那樣會適得其反，做好尋求自己目標消費人群關心的元素打造借勢的題材，或者根據已經發生的事件來舉行營銷活動。
以上是對酒商網代表對于“銷售淡季經營”這個話題內容的一些總結，同時也希望經企業和酒水加盟商能再管理模式上創新，在自己營銷模式上的創新，讓自己的商品沒有淡季。 |