作者：佚名 來源：本站原創
目前市場上各種營銷類專業雜志與互聯網媒體中，很大一部分是招商廣告，但筆者從中國酒商網了解到還是有很多經銷商來咨詢招商問題，大部分的經銷商都會問為什么他們的招商總是達不到自己想要的結果，要不就是根本沒有電話，要不就是雖然有電話，但咨詢的人很少，成交的人自然也就少了。其實要探討這個問題，我們可以借鑒中國酒商網近年來的一項關于酒水類企業招商問題的調查。
目前各大媒體上的關于酒企招商大致可以分為以下幾種形式：
一、大力推廣式：這類招商廠家的特征是備足了槍支彈藥準備大干一場，確實需要有實力有經驗的經銷商相配合。
二、釣魚發展式：這類招商廠家最大的特點是企業實力較弱，但自我感覺產品確有前途，對市場前景充滿信心，而苦于沒有市場推廣費用，想通過招商解決一些前期積累，然后將積累投向市場從而達到促進市場發展的目的。
三、走走看看式：招著看看，行就行，不行拉倒。
四、飲鴆止渴式：在一定的區域市場沒做開，為了完成銷售任務，向其它地方招商以求混一點銷量。
五、圈錢走人式：目的就是騙，圈一部分錢走人，根本不會對經銷商提供任何后續支持。大量的不負責任的招商活動使經銷商們損失慘重，經銷商們也在“戰斗”中逐漸成長起來，對廠家的招商運動越來越謹慎，不輕易“上鉤”，也就導致了現在眾多的招商往往只是電話多，成交少，甚至電話都沒幾個。
六、大力發展旗下代理式：有的企業認為只要我發展的下級酒水代理，酒水加盟商多的話，肯定能在短時間內給企業帶來巨額利潤，根本不管下級的酒水代理，酒水加盟機構是否專業化，在營銷的過程中是否方式不當影響企業在廣大消費者心目中的形象。
以上就是筆者從中國酒商網文獻中總結出的六種方式，相信大部分的酒企招商方式也不離其中，而關于招商的培訓也是一個接一個,首先，招商并不是單獨存在的個體行為，要想招商成功，首先要搞清楚:什么時候招商、在什么范圍內招商、招什么級別的經銷商，企業只有拿出具體的可行性方案才能在酒企的招商中脫穎而出。
最后筆者在此再次感謝中國酒商網為中國酒商人作出的努力貢獻，僅以此篇文章獻給正在國內市場上努力的中國酒商人。
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