作者：佚名 來源：本站原創
白酒淡季，我們難道什么都不用做了么？一句是淡季，就坐等旺季的到來么？白酒淡季，要不要做促銷？是一個很讓人費解的話題。面對淡季，其實很多酒水代理企業都在等，等旺季的到來；選擇了靠，靠市場自然銷售；選擇了要，要酒水加盟商自己“擺弄”市場，這都是消的表現。
首先，淡季雖然總銷量變小了，做促銷的酒水代理廠家也變少了，在別人“冬眠”的時候，你能主動出擊，你可以占據主動優勢從而攻擊別人、比別人先搶占對手份額，你就能提前的占據主動位置，還是那句老話，投入了，往往就會回報，而不投入，就不會有回報。
淡季做市場，旺季求銷量。旺季，其實是在銷貨時候，只有淡季，才是能穩扎穩打的做市場的時候。由于產品淡季銷售慘淡的很，不僅廠家也很閑，而且酒水經銷商、酒水批發商這時候都很清閑，這個時候，廠家可以集中一下手頭的資源，利用手頭不忙的間隙，多進行酒水批發，做終端鋪貨等工作，能讓你在旺季到來之際不會手忙腳亂。
在淡季中酒水代理企業塑造并提升品牌的形象。在旺季時，自己打打廣告、做做促銷，進行宣傳，但你要知道由于各個酒水經銷商都在做這些工作，所以很容易就使得市場這一塊變得同質化。但淡季時，手段和促銷方式都會減少許多，因此，在這個時候，可以通過電視、電臺、報紙、車身廣告、在墻體打廣告等各類幫助促銷、提升終端銷量與活化市場等方式進行宣傳，可以全方位的用最低的成本來提升品牌形象。
除此之外，酒水淡季就是一個推廣新產品的實際，調整產品結構，低價酒水批發，歷練營銷團隊等，就是引文淡季銷售有這么多的點，因此，淡季酒水經銷商不但不能“坐以待斃”，而且必須要主動出擊，拉動終端方面的銷售，使得淡季不會就這么淡下去。
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