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    德國漢凱集團中國區代表顧育平的證實德國葡萄酒加盟的確在下降。他認為原因有三：首先是因為氣候的原因，德國產的紅葡萄酒是比較少的，而中國葡萄酒代理市場的消費者更喜歡干紅。尤其是近年來，整個白葡萄酒招商業的占比都在下降。
    其次是德國啤酒的激烈競爭，以前德國有幾家大葡萄酒廠的白葡萄酒加盟行業在中國有一定份額，比如黑塔。但是這兩年德國的啤酒崛起，占據了白葡萄酒代理業的傳統主流市場，如福建、浙江等地，而且德國啤酒的價格相對便宜，也能搭配海鮮。酒種競爭導致德國白葡萄酒招商行業下降。
    第三是新西蘭白葡萄酒加盟行業的替代競爭。新西蘭葡萄酒招商業是零關稅，加之近年來新西蘭的移民酒也逐步的進來，新西蘭的長相思也是獨樹一幟，移民的酒進口商或送或賣，對德國白葡萄酒加盟形成了替代。
    德國萊茵肯德曼酒業集團中國區的代表葉浚告訴我們：去年葡萄牙就超過了德國，是因為葡萄牙的酒產量較大，國內市場小，而且價格便宜。在他看來：德國葡萄酒招商業傳統的高價值產品——冰酒，前幾年幾乎絕收，好不容易2016年恢復了一部分的產量，冰酒的歉收對出口額是有一定影響的。此外，德國的產區協會在中國推廣的聲音還是比較弱的，推廣活動效果不明顯也影響了葡萄酒加盟市場份額的提升。
    商源國際酒業的副總經理代鵬軒曾指出：德國葡萄酒加盟市場的地位下降和全國白葡萄酒招商的消費總量降低有關，這是消費結構的一些變化。他舉例這樣說“以前浙江寧波、臺州是白葡萄酒的消費重鎮，近年來這個結構有所改變，以前的主流白葡萄酒加盟行業品牌銷量都在下滑。以我們五六年前運作葡萄酒市場的經驗，在浙江與福建的白葡萄酒和紅葡萄酒的比例是3:7，現在已經變成1:9，紅葡萄酒招商行業自飲、送禮、婚宴，而白葡萄酒代理的消費場景要特殊得多，當然量就越來越低”。
    杭州歐博名莊總經理王一涵表示：過去因為浙江、福建地區的飲食中海鮮、河鮮比較多，干白葡萄酒加盟的消費量自然高，但是這兩年因為干紅的上升比較多，因此干白的葡萄酒代理市場占有率相對變低了。對于我們普通的消費者來說的話，紅酒偏好還是主要的，要么是因為紅色是吉祥和喜慶，甚至單寧的含量高更有益健康。中國人吃肉的是越來越多，喝葡萄酒的也是隨之增加，但大多數消費者不想分得太細，太麻煩，有紅葡萄酒就夠了。其實，在干白的傳統葡萄酒代理市場，消費者是相對穩定的，不會有大起大落。
    中國酒商網查閱進口量數據，也證實了王一涵的一些說法，2015年德國葡萄酒代理行業的進口量是3801噸，2016年大概是3810噸，變化幅度在一個貨柜上，甚至可以去忽略不計的。但是新晉第十位葡萄牙的增幅卻非常明顯，達到了18.2%。某種意義上可以理解為德國葡萄酒加盟行業自身增長的停滯被其他國家反超，由此導致了2016年中國葡萄酒代理的市場占有率下降。