| 大型白酒經銷商轉型進口葡萄酒謹防三個誤區 |
作者：佚名 來源：本站原創
經中國酒商網近幾年的市場調研發現，葡萄酒市場逐步復蘇，尤其是伴隨著國人的平均消費水平的逐步提升，進口葡萄酒的消費迅猛增長，越來越多的傳統白酒經銷商看準了這一市場，紛紛轉型加入到進口葡萄酒的陣營中，然而實際操作后卻發現進口葡萄酒并不是看似那么的好做，利潤透明、產品難以被大部分消費者接受、銷量不高都是經營中不可避免的難題。
以上問題是困擾所以經銷商，包括正在轉型的經銷商一大難，為此在經過中國酒商網多年有針對性市場調研，大數據分析，目前白酒經銷商如果轉型進口葡萄酒經營應注意以下幾個誤區。
第一個誤區：共用團隊、渠道與客戶
很多白酒團隊是要在完成原有白酒銷售業績的同還要外完成紅酒的銷售任務，這必然導致團隊在酒類銷售的優先級上難以顧全大局，為了避免客戶資金被葡萄酒占壓，最終導致葡萄酒項目半途而廢。那么如何避免這個誤區呢?最簡單的解決方案是共用客戶信息，借助老客戶對公司的信任感，新建團隊獨立運作，并且要大力開發陌生客戶，而非依托在原公司身上試圖“啃老”。對于這個問題企業下屬酒水代理，包括酒水加盟商等，也應認真貫徹企業在轉型中所提出的解決方案，爭取做到“全民化”
第二個誤區：拿葡萄酒的量去對比白酒
事實上，進口葡萄酒基不大、市場占有份額也不高，這也許會成為經營的一大難點，“很多白酒經銷商只看到了葡萄酒增速快，經常就會拿葡萄酒的銷量去類比白酒的量;其實這兩者根本不在一個數量級，進口葡萄酒在整個酒類市場中所占的比例本就不多，市場份額也不大，白酒銷量本就有成熟的一套運作體系，企業有眾多旗下酒水代理，酒水加盟商，包括企業有大量的線上，線下銷售渠道，而我們反觀葡萄酒只占到白酒的六分之一甚至十分之一，而很多白酒經銷商對次很不習慣。這就造就咋了在白酒與進口紅酒的一個矛盾點。
第三個誤區：一味追求國外知名品牌
對比白酒已經在消費者心中已經形成了比較成熟的品牌力度，而反觀進口葡萄酒尚未真正的走入消費者心目中，這其中還有根本無法量產的酒莊酒。實際情況而言，如果從消費者認知從這個角度來看待這個問題，能在國內做葡萄酒品牌公司少之又少。目前在中國市場比較有品牌力度的幾個品牌包括卡思黛樂、富邑集團以及桃樂絲等。“精品小酒莊只能打包后用asc、富隆、駿德這類傳統進口葡萄酒經銷商的渠道品牌來做推廣，這些對于葡萄酒從業者來說應該是共識和常識，但是明白這一點的白酒經銷商尤其是中小型經銷商能有多少呢？”
以上三個誤區在中國酒商網的酒水咨詢文獻中也有提到過，怎么走出誤區，怎么解決誤區中的矛盾點，應該是所有白酒經銷商轉型進口葡萄酒行業應該要面對并且解決的問題。 |
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