作者：佚名 來源：本站原創
葡萄酒經銷商要明確自己未來的戰略發展規劃，做品牌運營商，既運營他人的品牌，也可以運營自己的品牌，但是品牌的運營就要具備品牌運營的能力，它對整個企業來說是一種化蝶的蛻變，否則也難有所成就，認為自己對代理幾個外國葡萄酒品牌就能降低存在的風險，這種認識完全是掩耳盜鈴的愚蠢行為，關鍵點就是你的核心競爭優勢，而這種優勢是源自于酒水招商企業文化本身。
人與人的關系不可能一直是朋友，也不可能一直是敵人，但是唯一不會發生變化的就是利益，很多鼠目寸光的葡萄酒經銷商，舍大利逐小利，這就造成了合作雙方的障礙，也正是因為很多葡萄酒經銷商盲目迷信廠家，被動的運作才導致自己的裹足不前，對一個酒水招商企業來講，因為自己作出的虛假承諾，才會不斷的讓酒水代理們喪失了信任，把合作雙方的基礎破壞掉了；因為酒水招商企業對品牌的不關注，對消費者利益的不關注，徒有其表，才導致企業大發展受阻。
酒水招商企業與酒水代理的合作，每一個階段都有每個階段的任務，關鍵還是要看階段的目的，所以搭建起一個長久生存的廠商關系，就要看清合作雙方的目的，商場是一個交換資源，獲取發展的場所，良好的廠商關系是有一致的目標，目的明確但是不要給他人帶來傷害，還是合作雙方要保持地位的平等性，無論企業與酒水代理誰的規模大都要用一個平等互惠的心態來經營，最后是要求有對等性，合作雙方的發展要求同步，否則很難合拍，一旦不合拍，分手將成為定局，合作雙方還要時刻關注酒水市場、關注品牌。想搭建起一個長遠共存的發展關系，一定要在鍥而不舍善于思考，樂于溝通的基礎之上，用平等互惠的心態，一致的步調謀求發展。能不能成功打破宿命不是市場的問題，關鍵還是在于酒水代理自身，酒水市場總是兵無常勢，水無常形，所以人才是決定的主體，既然做了老板，就要肩負起所有的責任與風險，要始終堅信一點，沒有沖不破的命運，只能被打敗的人。
我國對葡萄酒的消費和飲用想要達到一個成熟理性的狀態，就西藥運營商在我國酒水市場這個大背景下，一點點得對酒水代理和消費者進行進一步的“培養”。 |