作者：佚名 來源：本站原創
一個優秀的企業領導者一定會市場停下來，仔細思索自己的將來，企業的將來。回顧走過的路，總結自己的得失，明白自身的優劣。同時要對現在的酒水批發市場做一個全面的審視，縷清現狀。和企業領導人一起研究將來的戰略政策，定制出企業未來幾年的發展規劃，在制定中會牽扯到企業定為問題，這是個關鍵環節。
葡萄酒經銷商學會運用科學的管理方法，完善的銷售手段，擴大在酒水市場的份額。在客戶結構方面，不但要有廣度更要深度，提升自己在酒水批發市場中抗波動的能力，根據不同性質的群體，建立立體化的銷售網絡和銷售團隊，提高服務質量，深化服務層面，葡萄酒經銷商要定期對銷售人員進行整體的素質培訓。
酒水批發市場中競爭慘烈，商品更新換代的頻率越來越高，生命周期大幅跳水，這就要求酒水代理必須對酒水市場變化迅速作出反應，能夠把商品和市場進行整合，能夠掌握酒水市場中的變化規律，由銷售向行銷轉變。葡萄酒經銷商必須有相應的體系進行相關的市場活動，比如市場調差、市場分析、市場預測、促銷方案的設計與測評等等。只有通過這樣的市場功能的實現，酒水代理才能夠把酒水市場徹底的了解，在此基礎之上作出的管理和市場的決策才會更科學，更有效。
酒水市場的競爭說到底就是人才的競爭，合理的利用人才，不斷提升人才的素質和專業素養，這是建立起高素質團隊的關鍵，起初，酒水代理一般都會采用家族模式來經營，但隨著公司成長起來以后，家族中的一些人總會能力不足而不能很好的順應酒水市場的新形勢，這時，負責人就必須向現代化管理轉型，就是敢于做一個“六親不認”的人，不能再以血緣關系來經營企業，只有真正的唯才是舉，才會吸引人才，從而把他們留住。
酒水代理的功能再造其實就是生產廠家、代理商和終端零售的細分變化，也是酒水代理在整個經濟價值實現過程中對各個系統進行整合的一個過程，只要充分發揮現有的優勢，把握好酒水市場中出現的各種機會，酒水代理的可成長空間也會隨著自身功能的完善而強壯。
|