| 葡萄酒營銷實現(xiàn)跨越式發(fā)展 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
葡萄酒加盟行業(yè)雖然會有黃金十年，但大部分的中小經(jīng)銷商在這個過程中都只是過客，最后的葡萄酒加盟商可能只有5%―10%的運營商能夠生存下來。
其次，做葡萄酒加盟行業(yè)思路要清晰。中小型的經(jīng)銷商資金和資源有限，不要大而全，要小而精。具體的運作要實行聚焦的策略，先選擇一個比較有潛力的品牌，因為幾年之后在中國葡萄酒招商市場上進口葡萄酒的知名品牌可能只會剩下十家左右，所以要選擇生存能力比較強的品牌做一個區(qū)域的葡萄酒代理。要把自己有限的資源集中到一個品牌中國酒商網(wǎng)，逐步建立自己的渠道形成自己的區(qū)域品牌。這樣，企業(yè)才可以穩(wěn)定葡萄酒代理業(yè)地發(fā)展。
第三，投資要慎重。許多開始做葡萄酒招商的人，習慣的做法是先開個門店，然后打廣告，預(yù)期很好推廣。郭海冰認為，這種思路非常不可靠。目前，二三線城市開門店的費用很大，加上裝修費用人工成本一年就要幾十萬。葡萄酒招商業(yè)門店除了廣告效果外，價值不大，很少有直接到門店里去進行采購葡萄酒。結(jié)果賣酒賺的錢都花在門店上，總體不贏利。再就是廣告，依靠廣告樹立進口葡萄酒加盟行業(yè)的品牌對中小運營商來說不太現(xiàn)實。因為大部分國外葡萄酒招商都是裸價銷售，不給進口葡萄酒代理的運營商廣告費用支持。廣告投入很大，短期內(nèi)很難帶來銷售額的大幅增加，常常是廣告才剛開始做，葡萄酒加盟業(yè)自己就生存不下去了。
最后，葡萄酒代理行業(yè)的方式要靈活。中小運營商的運作中應(yīng)該小、快、靈。這也是相比葡萄酒招商業(yè)大的運營商的相對優(yōu)勢。不好銷售的產(chǎn)品可以迅速調(diào)整；定價的策略一定不要一成不變，起步階段要先以有正常流水為目的，但要注意堅守自己規(guī)定的價格底線；渠道運作方面可以采用不一樣的方式合作；葡萄酒招商業(yè)更是可以采用自己認為可以操作的任何方式。另外，要積極運用先進的葡萄酒代理營銷方式，博客營銷、微博營銷、網(wǎng)上銷售、直銷方式等等，中小運營商只有運用獨特的葡萄酒加盟營銷方式才能實現(xiàn)跨越發(fā)展。 |
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