作者：佚名 來源：本站原創
常常見到一些銷售人員拿著產品找酒水代理經銷商，他們的說辭基本都是站在酒水招商廠家的角度去跟經銷商談。其實，在酒水代理經銷商看來，這都是廢話，沒有一句說到酒水代理經銷商的心坎上。對于白酒代理經銷商而言，到底什么才是他們想要的呢?
一、產品好賣嗎?
白酒代理經銷商經銷你的產品不是拿來自己用的，而是用來為自己掙得利益和金錢的。產品好不好賣是他關心的問題。好賣的酒水產品一下子就能擊中顧客心中的點，一個合格白酒制造商能把握住酒水產品成為商品的必要的幾個點，不是只是為了制造酒水產品而去生產。
二、利潤高嗎?
沒有一個好的利潤就打動不了酒水代理經銷商的心，就算是你的產品能開出花來。這里的利潤是指你的酒水產品能不能帶給代理經銷商相當高的回報，并不是說酒水產品本身的高價格所帶來的豐厚利潤，產品能否賣高價很大程度是由市場來決定的。什么樣的酒水產品會帶給代理經銷商高額的利潤回報?當然是資金回轉要及時、質量要穩定、供貨要快。
三、是否給經銷商一個“愛”的理由
白酒代理經銷商選擇產品已從原來的感性盲目選擇到現在的相當理性分析考察，所以，他們都很害怕酒水招商廠家在做市場時是不是半途而廢，是不是真的愿意一起開發酒水市場，能不能共同承擔各種支出費用，承擔酒水市場的各種潛在風險。
四、有沒有一個合適的銷售體系作為支撐
一個好的品牌一定要有一個合適的銷售體系才能帶動起來，所有酒水產品的推動都離不開好的銷售體系來帶動，可是如今很多酒水企業的銷售體系并不適合。 |