作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
市場不斷發(fā)展很多酒水招商企業(yè)都紛紛調(diào)整經(jīng)銷策略，而葡萄酒經(jīng)銷商也因為自身的發(fā)展原因不斷改進自己的商業(yè)模式，那么葡萄酒經(jīng)銷商該怎么打破這樣的宿命成功轉(zhuǎn)型呢？
酒水招商企業(yè)之間的“摩擦碰撞”愈演愈烈，想要達成相同銷量目標的成本也是在逐年上升，尤其是行銷成本幅度更大，葡萄酒經(jīng)銷商的利潤空間縮小，酒水招商企業(yè)在合作初期都會給予酒水代理們很多扶持，但是隨著酒水代理的成長，酒水招商企業(yè)提供的支持就逐年縮減，這也變相的降低了酒水代理的利潤，酒水代理在成長的過程中，內(nèi)部的管理問題日益明顯，這是由于不合理的管理導(dǎo)致直接的浪費，很多酒水代理善于開源，但并不擅長做節(jié)流工作，其中典型問題就是舍得花大錢卻不舍得花小錢，這就造成了很多隱形資源浪費。
酒水代理始終不是品牌的所有者，這樣雙重身份決定了他們又要去“討好”企業(yè)，又要規(guī)避自己經(jīng)營中遇到的風險。品牌始終是別人的，自己無論做多大，最終賺到到只有錢，渠道是賺不到的。雖然有人覺得只要賺到錢就是好事，但是渠道一樣要重視起來。
現(xiàn)在與企業(yè)簽訂合同都是屬于一年一簽，那么酒水代理到一年限就會有被撤換的危機，雖說企業(yè)不會肆意撤換在市場中已經(jīng)做大的代理商，但是有了這種后顧之憂依然會覺得坐立難安。大代理商都如坐針氈，小代理就更尷尬了，不敢做其他的品牌生意，生怕一個不小心被企業(yè)得知后不在給予支持，不去找新品把成本降低，增加其他收入，又擔心被“ 將來”拋棄。此前，中國葡萄酒企業(yè)和葡萄酒經(jīng)銷商大多都是一半火焰一半海水的關(guān)系，企業(yè)希望他們長大，可內(nèi)心卻又害怕他們長大，既希望做好市場，又不想事事磕頭，內(nèi)心糾結(jié)又矛盾。酒水代理都是以盈利為導(dǎo)向的，企業(yè)不出錢，一切都免談，除非企業(yè)直接下派工作人員來做維護，代理商們都每一年都希望得到更多的會有條件，但是心中卻有許多的不滿，幻想著有一天能夠做自己的品牌，腳踏幾條船才能降低風險。 |