作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
2016年，是非凡的一年，難忘的一年，注定將在中國白酒加盟行業(yè)史上寫下濃墨重彩的篇章。以五糧液為代表的川酒強(qiáng)勢的回歸，實現(xiàn)了自白酒加盟行業(yè)調(diào)整以來的全面順價，春節(jié)期間五糧液在市場上流通價格接近800元/瓶。據(jù)京東商城公布的春節(jié)的年貨數(shù)據(jù)所顯示，五糧液酒更是成為了北京最火的年貨。
為弘揚白酒加盟而舉行的五糧液“耀世之旅”全球文化巡展更是成為2016年行業(yè)盛會。源遠(yuǎn)流長的白酒代理文化以及“五糧智造”的品牌魅力，讓人們感受到“中國白酒加盟是最具有可能打造成為中西文化橋梁、國家著名的一些傳統(tǒng)民族產(chǎn)業(yè)”。
業(yè)內(nèi)人士的相關(guān)分析認(rèn)為，中國白酒招商業(yè)三分天下，川酒必有其一，作為川酒龍頭五糧液的率先企穩(wěn)提振了行業(yè)信心。如今，白酒加盟的庫存已處于合理水平，渠道布局、品牌結(jié)構(gòu)也得到了梳理和優(yōu)化，必將迎來白酒代理持續(xù)健康發(fā)展的新時期。
近年來，面對經(jīng)濟(jì)、行業(yè)新常態(tài)，白酒代理始終不忘初心，以行業(yè)的領(lǐng)軍者的姿態(tài)“堅持創(chuàng)新驅(qū)動、保持發(fā)展動力”，白酒招商行業(yè)集體轉(zhuǎn)型升級樹立了新榜樣。
正如宜賓市人民政府市長杜紫平在五糧液的第二十屆1218大會上這樣說，2016年白酒招商業(yè)成功實現(xiàn)了觸底回升，得益于發(fā)展思路、營銷模式、產(chǎn)品供給的創(chuàng)新，這些增強(qiáng)了企業(yè)內(nèi)的一些生動力、激發(fā)了企業(yè)活力。
白酒招商行業(yè)深度調(diào)整期，五糧液切準(zhǔn)市場的脈搏和這樣的趨勢，對產(chǎn)品戰(zhàn)略、政策做出調(diào)整，繼續(xù)強(qiáng)化“1+5+n”戰(zhàn)略。在“做精做好做細(xì)五糧液品牌，做強(qiáng)做比較大的產(chǎn)品，做穩(wěn)做實低價位的產(chǎn)品”的戰(zhàn)略思想指導(dǎo)下，五糧液公司明確把“五糧液+五糧系”產(chǎn)品作為品牌梳理的重中之重。同時加快推進(jìn)白酒代理行業(yè)，提出“1+3+5”戰(zhàn)略。以普五為核心，五糧液1618、交杯牌五糧液和低度的五糧液為3個戰(zhàn)略的品牌，以5個個性化品牌為補(bǔ)充來壯大白酒代理品牌陣營。2016年品牌強(qiáng)化戰(zhàn)略已顯現(xiàn)成效，核心品牌普五價格與銷量實現(xiàn)穩(wěn)步上升，同時也拉動白酒招商市場份額與銷售額同比上升。
與此同時，白酒代理切實轉(zhuǎn)變市場營銷觀念，在行業(yè)里應(yīng)該先以市場為導(dǎo)向的，優(yōu)化對運營商的服務(wù)，加大對經(jīng)銷商的政策上的支持，更加重視一些共同利益，大力推動抱團(tuán)的不斷發(fā)展。尤其是過去一年，白酒招商深入推進(jìn)內(nèi)部管理改革、推進(jìn)白酒代理市場營銷創(chuàng)新，積極推動混合所有制的一些改革，積極構(gòu)建自主經(jīng)營電商平臺，積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)，先后與多家知名電商企業(yè)建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，并針對線上渠道推出了專門產(chǎn)品，積極參與多元化的物流體系及建設(shè)、消費者大數(shù)據(jù)和新興市場開發(fā)。 |