作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
由于近來(lái)我國(guó)白酒行業(yè)中產(chǎn)品同質(zhì)化的現(xiàn)象出現(xiàn)的比較嚴(yán)重。酒商網(wǎng)發(fā)同質(zhì)化的嚴(yán)重導(dǎo)致了營(yíng)銷戰(zhàn)略的精準(zhǔn)定位已經(jīng)成為了區(qū)域型白酒企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的根本性出路。自己戰(zhàn)略的精準(zhǔn)程度、戰(zhàn)術(shù)的雷同程度也能讓企業(yè)和酒水代理商在競(jìng)爭(zhēng)中取得相對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和成功。
究竟什么是戰(zhàn)略？我們簡(jiǎn)單點(diǎn)的來(lái)說(shuō)，戰(zhàn)略就是定位，戰(zhàn)略就是方向。
戰(zhàn)略定位是決定企業(yè)發(fā)展的最根本問(wèn)題，很多區(qū)域地方型白酒企業(yè)和白酒代理商發(fā)展緩慢，主要問(wèn)題就是出現(xiàn)在戰(zhàn)略定位層面上。缺乏合適自身現(xiàn)狀發(fā)展現(xiàn)狀與銷售市場(chǎng)之間競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)，企業(yè)和酒水代理商多采取復(fù)制或者是跟隨成功者的戰(zhàn)略路徑，造成了在自己自身發(fā)展艱難和戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用無(wú)效。成功的企業(yè)和白酒代理商是依靠戰(zhàn)略定位致勝的，因?yàn)樗麄冊(cè)诟鱾�(gè)環(huán)節(jié)甚至是各個(gè)方面，各個(gè)階段變現(xiàn)得有章有法，有條理性。對(duì)此酒商網(wǎng)的專家也不乏分辨出他們是究竟是戰(zhàn)略把握的成功，還是在戰(zhàn)術(shù)上運(yùn)用的成功。
在酒商網(wǎng)的前臺(tái)有著這樣的一本書(shū)《戰(zhàn)略與結(jié)構(gòu)》，書(shū)中說(shuō)到戰(zhàn)略可以定義成為確立企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)并為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而采取必須的行動(dòng)序列和相關(guān)的資源配置。一個(gè)企業(yè)和酒水代理商一定要有發(fā)展的目標(biāo)，努力去實(shí)現(xiàn)自己定制的這個(gè)目標(biāo)，必須要有足夠的資源和行動(dòng)策略支持，才能確保企業(yè)和酒水代理商有目標(biāo)、有章法、有節(jié)奏的去發(fā)展、突破。否則一切都將是空口說(shuō)說(shuō)。戰(zhàn)略能否合理的進(jìn)行定位，關(guān)鍵在于現(xiàn)實(shí)資源配置是否合理，資源配稱不同，戰(zhàn)略目標(biāo)和行為方式在各個(gè)階段也會(huì)不同。
不管是企業(yè)還是白酒代理商的營(yíng)銷戰(zhàn)略，都是必須要服務(wù)于銷售市場(chǎng)的，必須要結(jié)合銷售市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，找到合適自己快速發(fā)展的機(jī)會(huì)點(diǎn)。否則它只是用來(lái)高談闊論而非具有實(shí)際可操作性的營(yíng)銷戰(zhàn)略。因?yàn)椴唤Y(jié)合銷售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，就不能發(fā)現(xiàn)銷售市場(chǎng)的機(jī)會(huì)點(diǎn)。一旦導(dǎo)入銷售市場(chǎng)中去，畢竟夭折或者舉步難行。
一家新的酒水企業(yè)、一個(gè)新的品牌必須要思考的問(wèn)題，就是如何才能避開(kāi)強(qiáng)勢(shì)品牌的打壓，找到能被消費(fèi)者快速認(rèn)可的銷售市場(chǎng)的機(jī)會(huì)點(diǎn)，這才是我們自己發(fā)展的戰(zhàn)略舉措。 |