| 不懂招商真諦的經銷商不是好經銷商 |
作者：佚名 來源：本站原創
與往年相比，在酒水招商中，葡萄酒酒招商的成功率大幅度降低，葡萄酒經銷商選擇商品時更加謹慎。投資者對項目大都采取待購的態度，也給酒水招商企業敲響了警鐘。
事實上，從葡萄酒招商的歷程歷程中可以看出，招商是一種以小博大的雙贏的商業運作模式。在這方面來說，成功的案例不少，但是這很多都是5年前的事了，葡萄酒招商發展到現在，成功率很低，現在酒水市場中同質化現象越來越嚴重，傳統的步步為營，精耕細作，相反急功近利，不擇手段的心態，在目前誠信缺失的環境下越發露出來。重要的一些葡萄酒招商企業成功后覺得萬事大吉沒準備，也沒有打算繼續進行商品服務與開拓。因而使得與葡萄酒代理的合作成為零。葡萄酒招商企業犯了一個很嚴重的錯誤，就是不重視服務體系，使得招商前保障成為一紙空談，同時聲譽也會受到危害。
葡萄酒企業為葡萄酒代理商提供的服務模式無外乎派發企業宣傳資料、電話回訪的老套路，這些會讓葡萄酒代理商有種白飯的感覺，沒有創新的期刊，沒有熱情的回訪，這些都會讓之前招商企業與葡萄酒代理簽訂合約時約定的承諾都成為了空談。從當前招商現在來看，當葡萄酒招商企業得到葡萄酒代理商鈔票的回報時，曾經夸下的海口很少有條件得到兌現。無條件退貨是不能實現了，年終的銷售返點為了一紙空文，企業方派人做跟蹤服務更是不現實。當初簽訂的合同成了現在的一團亂麻，招商企業完全把服務拋在腦后，這就成了一個圈錢的游戲。尤其是之前約定好企業要為葡萄酒代理商提供各種各樣的服務，今后的推廣活動中對方是否重復進貨，這都被擱置到一邊。就是這樣的狀態，這樣的出發點，招商企業怎么樣才能成功招商呢？即使初期成功了，后期受到這樣的“服務”，招商企業能夠大獲全勝才是“見鬼了”。所以傳統的招商模式要升級改革，如果還是這樣一沉不變只能死路一條。酒水市場的火速發展并且市場所需求的與葡萄酒招商市場是完全不匹配，這一點也是值得葡萄酒企業注意的，雖然理論并不成熟，但是自身的服務體系還是需要建立的。 |
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