| 網絡酒水招商將成為酒水招商的主力軍 |
作者：佚名 來源：本站原創
現在，網絡酒水招商的魅力無須多言。“雙十一”當天，中國酒商網等網絡招商平臺的集體狂歡已然用事實給出了。有酒水業內人士認為“網絡招商已經成為中國酒業不可錯過的新機遇”。中國酒商網通過對網絡招商和線下傳統招商的官方數據進行對比后得出，網絡招商作為現代服務業中的重要產業，有著“朝陽產業、綠色產業”之稱，因此，當網絡招商遇到傳統酒水招商，二者的比較正凸顯著巨大差距優勢，展現出網絡酒水招商模式的新力量。
長期關注網絡招商時事的中國酒商網認為，看待網絡招商甚至酒水行業，應當跳出來看酒水行業。“未來真正會對酒水行業產生巨大變化或變革的地方會集中在四點。一是快遞消滅酒水經銷商；二是網絡消費消滅終端；三是社交化媒體消費在消滅電視購物；四是酒水團購消滅酒水促銷。
首先，網絡酒水招商具有開放式平臺，為酒水行業開啟無邊界市場。傳統酒水招商多是以傳統實體渠道為主，傳統實體渠道或存在區域性限制。同時，傳統招商模式下，酒企在進行向外發展時需在招商渠道構建、提升品牌傳播及招商團隊建設上投入大量資金和資源，尤其是對一些中小酒企來說，以其自身實力來實現全國化非常困難的。
但網絡招商平臺則不存在著諸多限制，其面對的先是全國酒水代理商，可以幫助眾多酒類企業擺脫產品難以跨區域流通的困境，酒水企業可在不需支付傳統渠道構建等大量資金和資源的情況下，實現酒水產品的全國化招商。如此對比來看，網絡酒水招商平臺是一個更加開放的平臺，為酒業開啟了一個無邊界的市場。
其次，網絡酒水招商減少中間環節，酒水產品價格優勢明顯。在傳統酒水招商模式中，交易過程通常包括搜尋和比較商品、討價還價或談判、成交及運輸商品等環節，與此相伴的是運輸交通成本、時間成本、人力成本及討價還價成本。這些交易成本將傳統招商限定在一定地域范圍之內，超出這個范圍，交易成本就會隨著距離增加而非線性遞增。
網絡酒水招商與所見即所得的傳統招商渠道不同，互聯網的快速發展讓網絡招商得以在全球范圍內傳播開來。相比于傳統的酒水招商方式，網絡招商的優勢就更加突出了：一是為酒水代理商提供了種類豐富的酒水產品，滿足了酒水代理商一站式購物的需求；二是以數量計算，網絡招商渠道的數量相比于傳統招商渠道要高一些；三是符合當下企業群體的招商習慣和未來的網絡招商趨勢，坐在電腦前面就能招商和代理，節省了大量酒水招商代理時間和精力。
酒水酒業也不得不正視網絡招商的發展，不得不思考該如何引導年輕消費者的酒水消費。年輕化趨勢也早已成為中國網購消費群體的重要特征。對比傳統招商渠道，網絡酒水招商正順應了年輕消費者的消費心理和消費習慣，其在啟蒙年輕消費市場、培育未來酒水行業消費主流人群中的巨大價值也正受到越來越多酒企的關注。
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