作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
淘寶網(wǎng)的出現(xiàn)取代了我們傳統(tǒng)的集貿(mào)市場，京東的出現(xiàn)取代了我們傳統(tǒng)的百貨市場，酒商網(wǎng)的出現(xiàn)改變了酒水行業(yè)的格局。這傳統(tǒng)行業(yè)被顛覆和取代，帶給我們面對(duì)現(xiàn)代商業(yè)模式的思考。我們單單只從就是行業(yè)來看，面對(duì)消費(fèi)者的傳統(tǒng)代理商們更是陷入了巨大的困惑當(dāng)中，自己的營業(yè)額不斷的減少，還有慘淡的銷售市場環(huán)境，讓店面無法維持下去。酒水代理商目前的現(xiàn)狀有這樣幾種：
一部分是酒水加盟商的老客戶，老客戶礙于情面不得不關(guān)照生意，這樣的加盟商暫時(shí)還能抱住一部分的利潤。 還有一部分就是座在店鋪里。望著稀稀拉拉的幾個(gè)顧客，及時(shí)賠本也要賣出產(chǎn)品。當(dāng)然還有就酒水加盟商無法承受銷售拭擦好難過的蕭條帶來的高額的開銷，退出了酒水行業(yè)。那么作為代理商我們?cè)鯓用鎸?duì)和應(yīng)對(duì)這種局面呢？根據(jù)加盟酒商網(wǎng)企業(yè)的成功的代理商經(jīng)驗(yàn)來和大家分享一下。
產(chǎn)品整合，獨(dú)樹一幟。對(duì)于大多數(shù)的酒水代理商來說，在大的銷售環(huán)境的驅(qū)使下，首要的任務(wù)就是整合自己已經(jīng)擁有產(chǎn)品的資源。從集貿(mào)形式的多品類的經(jīng)營方式，轉(zhuǎn)化成單品類的集中經(jīng)營。我們從小米的成功的例子就能看出，小米的成功來自他的單品小米手機(jī)，所以說單品類的手機(jī)成就了小米。由此我們可以看出多元化的經(jīng)營造成代理商資金流轉(zhuǎn)不正常，產(chǎn)品的管理繁瑣。由于產(chǎn)品過多，經(jīng)營管理的成本提高而造成的。產(chǎn)品的整合同時(shí)也有利于代理商品牌的打造，讓代理商成為一張活名片。由此可見產(chǎn)品的整合對(duì)于傳統(tǒng)行業(yè)實(shí)體代理商來說是至關(guān)重要的。
棄店為庫，降低成本。代理商年度的年度總費(fèi)用是相當(dāng)大的一部分支出。其中包括人工非攻，對(duì)銷售市場管理費(fèi)用，這些其實(shí)都是無足輕重的，大筆的費(fèi)用指出來自店面的承租費(fèi)用。筆者認(rèn)為我們可以采取棄店為庫的概念，我們可以采取上門送貨的方式。這樣不僅可以節(jié)省了租憑店鋪昂貴的價(jià)格，還可以讓消費(fèi)者感受到你服務(wù)的周到。
鞏固渠道，開發(fā)新路，大多數(shù)的酒水代理商的銷售渠道單一，在現(xiàn)代商業(yè)的大環(huán)境下，作為想要生存下來的代理商，就要適應(yīng)銷售市場的需求，改變自身思維的模式，不斷的拓寬渠道，來滿足現(xiàn)代消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求，讓新時(shí)代的消費(fèi)者成為我們新的客戶資源。酒商網(wǎng)認(rèn)為大家能不能適應(yīng)新的銷售就要靠自身的改變才可以成功。 |