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未來網絡酒水招商要重視消費客戶的體驗

作者：佚名　來源：本站原創

    目前，網絡酒水招商還處在起步階段，未來想長期穩定發展下去，網絡酒水招商未來非常重要的就是抓住客戶的體驗感，才能能夠拉近與客戶的距離，而這正是網絡酒水招商的優勢所在。酒水行業招商這么多年，從來沒有重視過客戶的感受，比如說現在有很多的酒水產品形態。
    由于80后、90后側重網絡消費的消費習慣，對于酒水招商而言，網絡招商渠道的重要性不言而喻，數十年后甚至會取代傳統招商渠道。
    網絡招商渠道的發展，一方面可以給酒水企業帶來包括品牌塑造、傳播、代理和分銷渠道等方面更多的選擇，另一方面，網絡酒水招商的發展已成為推動酒水行業發展的驅動力，網絡商業日漸成為商業的重要組成部分。
    未來網絡酒水招商發展可能會遇到三個問題：
    第一，對客戶的理解。原來做傳統招商的酒水企業更多是去做商業工作，而現在商業合作比較簡單，現在更多地去做客戶方面的工作。這和原來的招商思維意識發生了很大轉變，其中包括對客戶的理解，和原來做招商生意區別很大。
    第二，廠商酒水加盟模式的把握，企業和平臺商的酒水加盟模式到底怎么鑒定，因為網絡招商跟傳統線下的招商方式完全不一樣，在招商發生新變化時一旦合作不好就會非常尷尬。同時，有很多傳統渠道的酒水招商也在做網絡招商，怎么平衡線上和線下酒水代理商的關系？
    第三，組織形態的界定。因為網絡平臺比較開闊，很多傳統企業招商人員對新鮮事物的接受和理解能力，可能會和網絡招商人員產生一定的差距。如果能夠找到一群即懂傳統酒水招商又懂網絡招商這樣的人才，就會創造更大的商業價值。
    倉儲物流問題已經不構成阻礙網絡招商發展的問題，國家現在整個物聯網已經非常發達，現在已經變成了一個國家發展戰略，受到很大的重視，也就意味著它運營未來的成本不會很高。過去，倉儲和物流因交通的不便而變得昂貴，是因為我們國家的物聯網還沒有完全形成。現在整個物聯網已經非常發達，網絡招商的渠道越來越廣，運營成本降低，網絡酒水招商中間商成本減少，招商成本降低，酒水代理商代理酒水產品的成本也隨之減少，從而使酒水客戶的運營成本也降低，酒水廠商，酒水代理商，酒水客戶，三方都可以獲得更多的利潤，酒水客戶才會對酒水企業抱有好感，酒水加盟合作關系才能長久深遠。

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