作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
生存第一，發(fā)展第二。這是一種旨在酒水代理商利用有限的空間創(chuàng)造局部的優(yōu)勢，贏得較大的銷售市場的份額，從而有效的抵御來自競爭對手的攻勢，保存并且壯大自己的銷售市場的策略。這是代理商競爭取勝的一把利器，酒水代理商開發(fā)區(qū)域的銷售市場首先要對銷售區(qū)域市場排兵布陣，全面統(tǒng)籌，要系統(tǒng)地規(guī)劃區(qū)域銷售市場，但是在酒商網(wǎng)的實(shí)際調(diào)查中大多數(shù)的酒水加盟商都沒有建立自己的根據(jù)地，沒有了解到一個根據(jù)地對自己的重要性。對于酒水加盟商如何去打造自己的根據(jù)地銷售市場的策略，筆者分享一下加盟酒商網(wǎng)企業(yè)的代理商是怎么樣做的。
針對性策略。再難的銷售市場也有可作為的空間，對于酒水代理商來說由于自己的人力物力財力都比較有限，酒水加盟商在建立根據(jù)地銷售市場時候要結(jié)合自己本身的實(shí)際情況。酒商網(wǎng)建議如果自己本身不具備全面拓展的當(dāng)?shù)劁N售市場的條件時，建議細(xì)分銷售市場，確定更狹窄的目標(biāo)銷售區(qū)域、銷售渠道和對消費(fèi)者有針對性的進(jìn)行根據(jù)地市場建立，這樣既可以節(jié)約自己所有的資源，又可以節(jié)省時間達(dá)到事半功倍的效果，還可以創(chuàng)造銷售市場局部的競爭優(yōu)勢，積累資源和信心建立全面的根據(jù)地銷售市場。
聚焦性策略，對于資源有限的中小白酒企業(yè)而言，只要把有限的人力物力財力等聚焦于局部的銷售市場、銷售渠道、等這樣一定能創(chuàng)造局部根據(jù)地銷售市場，從而顛覆銷售市場。酒商網(wǎng)認(rèn)為代理商可以對銷售市場聚焦、銷售渠道聚焦、產(chǎn)品聚焦、資源聚焦、人員聚焦等，這樣才可以達(dá)到對銷售市場的全面掌握和了解。
速度領(lǐng)先策略，代理商在確定好細(xì)分市場之后，在自己對產(chǎn)品針對性原則和聚焦性原則的基礎(chǔ)上，必須速度領(lǐng)先年，以速度取勝，需要要快速的拿出開發(fā)策略、宣傳策略、營銷策略等，因?yàn)樗俣阮I(lǐng)先可以讓對手還沒有反應(yīng)過來，自己已經(jīng)首先取得了領(lǐng)先。能夠在終端和消費(fèi)者人群形成一種好的氛圍，即必須趕上新一輪的機(jī)會，能夠瞬間喚醒消費(fèi)者的記憶，能夠迅速占領(lǐng)終端消費(fèi)人群。
過程管理策略。根據(jù)地市場的建設(shè)是一個過程，一個好的建設(shè)過程必然會產(chǎn)生一種好的結(jié)果，自己能控制的過程越細(xì)越多，能控制建設(shè)環(huán)節(jié)越多，對結(jié)果的把握就會越大，根據(jù)地銷售市場建設(shè)成功的機(jī)會就越大。所以我們必須要建立健全各種制度和考核制度。獎賞分明。明確崗位的要求和工作的內(nèi)容等，這樣自己根據(jù)地銷售市場才能更好的發(fā)展。 |