作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
無(wú)基地，不營(yíng)銷(xiāo)。對(duì)于啤酒加盟業(yè)巨頭企業(yè)而言，高鋪貨率、高占有率、高利潤(rùn)率的“三高”，是啤酒加盟市場(chǎng)的基本特征。有地盤(pán)才有品牌，地盤(pán)多大，品牌多大。全球領(lǐng)先的釀酒制造商家百威英博，以年銷(xiāo)量6000萬(wàn)噸的量稱(chēng)霸全球，其總的銷(xiāo)量是中國(guó)啤酒總銷(xiāo)量的1.3倍。其啤酒招商的基地市場(chǎng)的構(gòu)建是以洲為單位來(lái)形成的，例如北美、南美的高占有率，在收購(gòu)sab以后，非洲又變成了占有率超高的啤酒加盟市場(chǎng)!
在中國(guó)，雪花啤酒代理的基地市場(chǎng)以沿江沿海構(gòu)建，東北三省和四川、貴州、安徽等省份市場(chǎng)的絕對(duì)壟斷;青島啤酒代理的黃河一線布局，山東、陜西、河北等的一些省份的基地構(gòu)建;燕京啤酒代理在北京、廣西、內(nèi)蒙市場(chǎng)的較高占有率……從宏觀上而言，啤酒招商業(yè)基地市場(chǎng)構(gòu)建是戰(zhàn)略收購(gòu)的結(jié)果，巨頭企業(yè)可以通過(guò)以國(guó)(省)為單位的多企業(yè)的滅絕性收購(gòu)形成較高的占有率態(tài)勢(shì)，進(jìn)而整合市場(chǎng);微觀而言，通過(guò)以終端為單位的排他手段所形成的渠道壁壘，在局部形成的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，然后形成優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)連片。基地市場(chǎng)是個(gè)有吃有喝有糧草的幸福生活之地，失去啤酒代理基地市場(chǎng)的企業(yè)往往變成了盤(pán)中餐或者苦行僧般的流寇。由于基地市場(chǎng)的重要性，各個(gè)企業(yè)對(duì)于啤酒代理基地市場(chǎng)的攻防轉(zhuǎn)換互相滲透成了常態(tài)化，以終端為作戰(zhàn)單元的，爭(zhēng)奪戰(zhàn)往往因此而展開(kāi)!傳統(tǒng)終端被巨頭企業(yè)以強(qiáng)勢(shì)的手段構(gòu)建起了無(wú)縫隙的渠道壁壘，弱勢(shì)企業(yè)或者外來(lái)入侵者在渠道壁壘的銅墻鐵壁面前，幾乎無(wú)機(jī)會(huì)可言。
主流啤酒代理市場(chǎng)的格局規(guī)則是五大巨頭制定的，因?yàn)樗麄冋加兄袊?guó)啤酒招商市場(chǎng)80%的份額!他們?nèi)缤{子老虎鱷魚(yú)一般占據(jù)在食物鏈的頂端，展示著它無(wú)所不能的統(tǒng)治力量。產(chǎn)能高，規(guī)模大，盈利能力強(qiáng)……沒(méi)有人不羨慕這樣的狀態(tài)和統(tǒng)治力，但是畢竟也就只有幾個(gè)!像這樣在獅子老虎的陣營(yíng)里面，無(wú)論是多么肥碩健壯的羚羊，都逃不過(guò)被食用的美餐。小而美有沒(méi)有?也許是一只比較悠閑的螞蟻，也許是一只輕盈的蚊子!在美國(guó)，6000家的精釀啤酒招商業(yè)(作坊)風(fēng)生水起，占據(jù)12%的噸位份額，享有超過(guò)20%的銷(xiāo)售額!其中不含數(shù)萬(wàn)家的家釀群體!這些精釀企業(yè)(作坊)每年做不了幾十萬(wàn)噸的產(chǎn)能，大部分只做幾十噸、幾百?lài)嵉钠【?
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