作者：佚名 來源：本站原創
如今，很多白酒企業都會感慨，市場競爭太過激烈，不知道從哪個地方下手。這也就引發了白酒招商的困境，對于面臨市場擴張和突圍的企業，因為新市場開發的招商工作陷入困境，影響了企業的整體發展戰略。
誤區一：白酒招商就是單純的語言說服。
根據市場研究方案，作出市場機會分析、商圈客戶分析、產品定位以及評估方案。三是根據企業的戰略部署，結合單個市場的特性，制定出有效的、系統的市場運作方案。
誤區二：招商就是向客戶推銷促銷政策。
促銷政策即是廠家使產品快速占領市場的一種手段，過度的促銷政策，將會使經銷商以及白酒代理商產生依賴性，政策的不可回撤性，造成企業進入微利，縮短產品的生命線，甚至企業虧損，政策不能兌現。傳統的招商就是向經銷商推銷企業的促銷政策，強調企業市場支持。新市場環境招商，向經銷商推銷的是企業的營銷理念、營銷模式，擴大招商渠道偏向于酒水代理，酒水加盟。
誤區三：招商就是向客戶推銷產品
傳統的觀念認為招商就是推銷產品，片面的圍繞推銷自己的產品賣點、產品的訴求。新環境下招商，必須走出單純推銷產品的誤區，向經銷商推銷圍繞需求機會。
新市場環境下招商的成功之道
在一個市場上成功的招商，并能成功的持續運作市場，離不開企業的經營理念、營銷模式，那么，更離不開企業的合作者---經銷商，所以選擇經銷商就顯得攸關重要。對于那些主要依托阿里巴巴、慧聰網以及其它專門做酒水網銷或網絡代理和利用自己的網站銷售的酒商，需要注意的是，可采用酒水代理，酒水加盟包括產品銷售、廣告投放，并有專人負責維護更新，主要的目的還是在于對企業品牌文化的傳播。盡管酒水電子商務尚處于探索期，但酒水“線上網銷”還是很有市場基礎的，酒商能否成功的關鍵在于是否尋找到簡捷而精準的適自己的網銷操作模式。
目前市場上的招商渠道多種多樣，無論是酒水代理，還是酒水加盟都有自己的利弊，在招商過程中很容易陷入誤區，以上問題簡單闡述了在白酒招商過程的一些誤區，希望企業領導能懂得如何辨是非。 |