作者：佚名 來源：本站原創
對于現階段白酒市場的競爭縱觀白酒市場的經營理念，大部分企業很少進行細作化的運營。這為白酒企業的運作留下了大量高效的空間，如果有企業能在這方面多投入大量精力，在市場運作的各個環節細作化，一定能夠收獲不錯的回報，獲得巨大的收獲。根據中國酒商網近幾年的市場調研經驗，借鑒其它行業的不同經營運作手法，中國酒商網特別定本白酒營銷策劃方案。
方案一： 特殊渠道促銷：指對組織、企事業單位的集體團購、會議、宴席等的促銷 對組織、企事業單位可采取免費消費等形式，達到公關、引導消費的目的； 宴席促銷可選擇相關的專業化酒店、婚紗影樓等多元化開展，樹立宴席用酒的優質品牌形象。
方案二：廣告宣傳方案：采取伴隨式、實效性廣告策略，使其充分地為產品的銷售打下堅實的服務基礎。 分產品導入期、成長期、成熟期，在人流通量比較大的街頭、餐飲業比較集中的地方懸掛宣傳條幅，廣告。地級市場一般在 10—20 張較為適宜。
方案三：實施地毯式鋪貨：地毯式鋪貨一定要成功，不能失敗。如果鋪貨失敗，將會打擊業務員和經銷商對于推廣產品的積極性和耐心，將會大大增加后續工作的開展難度。所以要使地毯式鋪貨能夠成功的完成，請注意以下幾點。1、認真挑選經銷商、2、制定明確的鋪貨計劃和方向 、3、鋪貨人員的選拔、訓練 鋪貨人員應當具備有豐富的市場經驗，有強豐富的烈沖勁以及良好的語言表達能力、 4、鋪貨人員必須細致化分工、5、企業和酒水代理商要有明確的目標宣傳才能讓產品更快更好的銷售。
同時考慮銷售推廣多樣化，例如酒水招商在網絡平臺上的宣傳的節省了企業宣傳成本。中國酒商網匯集了大大小小的酒水企業和酒水加盟商，酒水代理也可以在這里一起交流合作。現在網絡科技信息時代的飛速發展也促進了酒水招商的成長，對企業的產品做宣傳是要迎合現代人的消費觀念。 |