| 如何把握酒水行業(yè)的資源和能力 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
中國酒商網(wǎng)經(jīng)過近幾年數(shù)據(jù)分析，隨著酒水市場競爭的多元化以及營銷環(huán)境的多樣化，團(tuán)購逐漸成為廠商重視的問題，例如五糧液、茅臺(tái)等知名企業(yè)的加入。我們常說不同的人做同樣的事情結(jié)果總是各不相同，是方法的問題嗎？我想方法的因素固然有、方法固然很重要，但是決定其結(jié)果的主心骨還是資源和能力。
資源和能力是這些年在酒水行業(yè)較多提到的問題。對(duì)于酒水代理，酒水加盟團(tuán)購營銷，資源和能力到底指的是什么？中國酒商網(wǎng)經(jīng)多年調(diào)研發(fā)現(xiàn)：從競爭方面上分析，操作團(tuán)購營銷和常規(guī)的酒店、煙酒店，常規(guī)渠道更側(cè)重于利益，而團(tuán)購營銷則側(cè)重點(diǎn)主要是關(guān)系網(wǎng)，對(duì)于團(tuán)購營銷方面來說，資源和能力意味著廠商的社會(huì)關(guān)系資源和駕馭及整合這類資源的能力。
市場是一個(gè)多元化的環(huán)境。許多品牌要帶給酒水代理商的也就是一種消費(fèi)理念。而這種理念本身也就成了品牌定位的出發(fā)點(diǎn)，由此保健酒在從事產(chǎn)品定位時(shí)，酒水公司必須注意避免以下錯(cuò)誤：定位不足，無法提出有力的中心利益或購買該保健酒品牌的理由；定位過度，由于所選擇的定位較窄，而使某些客戶在選擇商品時(shí)會(huì)忽略掉該品牌。
現(xiàn)在就重點(diǎn)了解下中國酒商網(wǎng)所了解到酒水的資源定位問題吧。
資源和能力往往是日積月累下來的，但是為了抓住市場時(shí)機(jī)，為了快速帶來效益，很多企業(yè)和酒水商沒有時(shí)間也沒有耐心等資源和能力具備了才開始，那怎么辦？所有只能從根本方法上尋找突破口，在新的酒水市場環(huán)境下，酒水代理，酒水加盟行業(yè)的發(fā)展格局也發(fā)生了一定的改變。
新酒水招商模式的不斷推進(jìn)，中國酒商網(wǎng)的不斷發(fā)展，即為酒水代理的發(fā)展帶來了機(jī)會(huì)，也增加了市場運(yùn)營的風(fēng)險(xiǎn)。從道理上說，方法應(yīng)該屬于“術(shù)”的范疇，而資源和能力應(yīng)該屬于“道”的范疇，“術(shù)”是“表”，“道”是“里”，雖然兩者有著本質(zhì)的差別，但是要想在實(shí)際運(yùn)作中獲得成功，必須考慮兩者的依存關(guān)系，只有術(shù)沒有道，就是無本之木；只有道沒有術(shù)是玻璃門窗，外面再好，你也無法觸摸，道是術(shù)的原因，術(shù)士道的手段。
目前階段就酒水代理，酒水加盟而言對(duì)于酒水行業(yè)的注入產(chǎn)生了多元化的影響，其根本原因就是如何更好地把控酒水行業(yè)的資源以及能力。 |
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