作者：佚名 來源：本站原創
中國白酒營銷日趨走向成熟化，但過程中仍然有紕漏，我們應該如何完善呢？下面來診治一下吧。癥狀：缺乏有效定位、媒體組合隨意性強、廣告訴求不準確、廣告缺乏創意和品牌戰略性。
診斷：“賣酒”離不開廣告，對白酒企業來說是太明白不過的認識。廣告在白酒營銷中幾乎成了啟動市場的“金鑰匙”。但透過白酒廣告背后卻發現有人在驚呼：廣告在向誰說？為何我的廣告總有50%的廣告費“打水漂”？在一陣“好酒吆喝”的背后為什么總是讓消費者難以記住您的品牌？有時搞了半天也沒明白廣告在說什么？這一連串的問號卻暴露出白酒廣告的深層問題，即缺乏有效廣告定位、廣告訴求點不準確、廣告缺乏創意、媒體投放缺乏有效選擇和組合等。“龍的傳人、喝龍國宴酒”，震撼而富有民族熱情的廣告訴求讓消費者的熱情洋溢，但冷靜之時卻會問：“我是龍的傳人、干嗎非要喝您的酒？”。
其實無論是營銷也罷，還是廣告也好，其本質都是與消費者的溝通，這種溝通是建立在平等的基礎上而滿足消費者某種潛在的需求，試問“龍國宴酒”給消費者的利益點在哪兒？。“人頭馬一開，好事自然來”，他在于抓住了消費者往往在遇到好事之時、高興之余更要以酒抒懷、借酒生性，將“開好酒”與“好事來”緊緊地聯系起來，并迎合了中國人普遍喜好的討彩心理，悄然撬開了消費者的心智之門。這就是廣告要達到的傳播效果。
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