作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
酒水代理經(jīng)銷商根據(jù)客戶的需求進行相關產(chǎn)品的組合，以此來提升自己的成套配送的實戰(zhàn)水平，讓顧客得到“一條龍式的服務”，加大對顧客的掌控力。好的產(chǎn)品組合模式能夠為企業(yè)帶來源源不斷的利潤。通過進行一個合理的酒水產(chǎn)品調整，增加新的利潤點，以靈活性的、差異化的產(chǎn)品排列組合達到盈利、制勝。
1、淡旺產(chǎn)品，有機組合
對于酒水代理經(jīng)銷商來說怕的就是，旺季門庭若市，淡季門可羅雀，產(chǎn)品壓在倉庫。在酒水產(chǎn)品組合開始獲得利潤的時候，也不能淡旺季產(chǎn)品搭配。一方面能夠總銷量在任何季節(jié)都比較穩(wěn)定；另一方面也能現(xiàn)金流比較穩(wěn)步周轉。
2、周期產(chǎn)品，合理配制
進入了成熟期的酒水產(chǎn)品一般收益都比較低，但是成長穩(wěn)定，在白酒代理市場上擁有較高的認知度，可以酒水代理經(jīng)銷商的持續(xù)穩(wěn)健的經(jīng)營。這樣的酒水產(chǎn)品通常都是知名度比較高的大品牌，因此，有利于建設和維護一個覆蓋率比較高的市場網(wǎng)絡，或在酒商網(wǎng)上為自己獲得一個更好的宣傳。成長期的產(chǎn)品，大多數(shù)都是剛進入市場的或新選擇的產(chǎn)品，這些不用想一定有很好的利潤空間。
讓成熟期的酒水產(chǎn)品和處在成長期的酒水產(chǎn)品進行有效的組合，不僅可以有效平衡風險和收益之間的關系，還可以在成熟產(chǎn)品慢慢開始衰退的時候，讓成長期的酒水產(chǎn)品開始進入一個成熟期，從而使得銷售行情不會出現(xiàn)大起大落，在酒商網(wǎng)上取得一個良好的形象。能夠充分的追求白酒代理利潤的最大化和經(jīng)營的穩(wěn)定。
3、名牌產(chǎn)品，有效帶貨
名牌酒水產(chǎn)品以其非常高的美譽度、知名度，滿足部分顧客的虛榮消費心理，深受青睞，名牌產(chǎn)品是吸引顧客的主要產(chǎn)品之一。酒水商家在產(chǎn)品的組合上首先要用知名品牌酒水產(chǎn)品來樹立公司的良好形象，然后，以此來拉動利潤提升空間相對較大的非知名品牌酒水產(chǎn)品的銷量，用這種方法達到知名名牌產(chǎn)品與非知名品牌的優(yōu)化組合。 |