| 白酒經(jīng)銷商需組建“聯(lián)合艦隊” |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
縱觀當今食品產(chǎn)業(yè)鏈，從生產(chǎn)到流通再到酒水加盟終端，三個環(huán)節(jié)的整合都已經(jīng)逐漸開始，尤其在市場化程度高的食品流通領域，最近幾年開始發(fā)生了兩個非常重要的變化：一、縱向減少流通環(huán)節(jié)，尤其是電商的興起，使得銷售渠道扁平化趨勢變得更明顯;二、橫向上的產(chǎn)品流通領域雖然大體上仍是群雄逐鹿，但是走向集中的跡象也已開始慢慢顯示出來。
就后者而言，近些年在一些地方出現(xiàn)的食品經(jīng)銷商聯(lián)合體或食品合作社頗引關注。在一些食品消費的成熟市場，幾家或多家酒水代理經(jīng)銷商跨鄉(xiāng)、跨縣以至于有的還要跨市聯(lián)合起來，終結自己先前各自為陣的情形，形成統(tǒng)一的酒水加盟銷售網(wǎng)絡。
從傳統(tǒng)供統(tǒng)銷到“百家爭鳴”再到集中聯(lián)營，酒水代理經(jīng)銷商聯(lián)合越來越熱，食品流通體制似乎在經(jīng)歷一個輪回后又返歸原點。渠道聯(lián)合究竟是不是新的市場環(huán)境下食品經(jīng)銷商謀發(fā)展、求生存的必經(jīng)之路?酒水代理經(jīng)銷商聯(lián)合體是香餑餑還是燙手山芋?
白酒代理經(jīng)銷商“合則強”
白酒代理經(jīng)銷商聯(lián)合是適應形勢變化的必然產(chǎn)物。小、散、亂是當前食品流通領域典型的特征，由此引發(fā)的惡性競爭和利潤縮水已經(jīng)危及大多數(shù)白酒代理經(jīng)銷商的生存發(fā)展。在這種情況下，銷售渠道相互結合可以快速結束當前小、散、亂的局面，形成一個穩(wěn)定有序的酒水加盟市場環(huán)境，這無論對消費者、經(jīng)銷商，還是整個行業(yè)的發(fā)展都是有利的。
相較于酒水加盟連鎖等高經(jīng)營業(yè)態(tài)，酒水代理經(jīng)銷商之間聯(lián)合的門檻并不固定，這種自發(fā)組成的聯(lián)合既可以是相對比較松散的結盟，也可以是高度組織化的公司運作，后者為當前實現(xiàn)區(qū)域市場集中化的一種較為可行的方式。
銷售渠道之間的聯(lián)合有以下三點好處：
一、大幅提高了酒水代理經(jīng)銷商的資金實力、對接生產(chǎn)企業(yè)的能力以及對消費者進行專業(yè)化服務的能力。
二、在結盟的銷售渠道里進行統(tǒng)一運作，可以有效的遏制惡性競爭，了市場運行的穩(wěn)定有序。
三、經(jīng)銷商之間通力合作推廣優(yōu)質(zhì)食品，有利于抵制假劣食品的侵擾和凈化市場。 |
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