作者：佚名 來源：本站原創
中國白酒招商日趨走向成熟化，但過程中仍然有不足，我們應該如何完善這一問題呢？缺乏有效定位、網絡媒體組合隨意性強、廣告訴求不準確、招商廣告缺乏創意和品牌戰略性是通病。
酒水行業從公務的消費轉向大眾消費，現在白酒代理的銷售正處于過渡期，雖然一紙政策成為導火索，引發了白酒行業的深度調整，但是在酒水市場經濟下，政策這個有形的手是在市場調節下的調整，政策無法左右市場的發展，白酒突圍也需要在市場環境下自謀出路。
為了為酒企創造良好的發展環境，幫助酒水企業渡過嚴冬期，白酒加盟商也不遺余力。例如，近日許多酒企出臺了白酒產業穩增長措施，從拓展白酒代理市場、夯實酒水行業發展基礎、加大酒水行業信貸支持三個方面著手，助推整體白酒產業發展。在拓展白酒代理市場方面，酒水廠商要求整合各類資源，并加大對了自身酒水產品促銷的力度；對兩大龍頭酒企及“小巨人”企業的代理銷售收入上臺階和白酒代理能手給予獎勵。并且除了成立20億元的瀘州白酒產業發展投資基金外，還將酒類貸款納入市場對銀行業金融機構目標考核。
但是靠出臺政策扶持，來改善這個酒水市場顯然不現實。扶持政策只會針對行業市場優化、鼓勵并購整合、實行稅收優惠等，不會在產品價格上作文章。酒企要突圍，只能靠自身。
在白酒招商的帶動下，企業的優勝劣汰是市場正常發展的常態化模式，誰能獲得消費者的賞識和肯定，誰能在這場戰役中存活，競爭也好、靠質量取勝也好，酒水加盟商只能自謀出路，靠自身的實力才能拔得頭籌。
其實無論是白酒招商也罷，還是廣告也好，其本質都是酒水廠商與消費者的溝通，這種溝通是建立在平等的基礎上而滿足消費者某種潛在的需求，試問宣傳廣告給消費者的利益點在哪兒？“人頭馬一開，好事自然來”，酒水加盟商抓住了消費者往往在遇到好事、高興之余更要以酒抒情、借酒生性，將“開好酒”與“好事來”緊緊地聯系起來，并迎合了中國人普遍喜好的喜慶心理，悄然撬開了消費者的心理之門。這就是廣告要達到的銷售效果。 |