作者：佚名 來源：本站原創
在酒水招商面對面的溝通方式是最直觀有效的方式，所以在與應招者談判之前，有一些細節的準備十分重要，例如招商辦公場所的布置，場內工作人員的工作狀態，對來訪者的接待，這些都可能直接影響協商的最終結果。
在溝通的過程中，應該向來訪者傳遞的信息要注意以下幾點，要展現企業的綜合實力，酒水招商團隊的素質和管理能力，與強者合作才能更強大，加盟這希望酒水招商企業的實力雄厚，能接觸自己的后顧之憂。招商企業應該將企業長遠的持久的發展雄心壯志告訴來訪者，為應招者描繪出發展前景和充足的利潤空間。不過一味的夸大根本沒法與實力強勁的白酒經銷商合作，端正態度要有理有據，最大限度的為應招者考慮這是雙方共同發展的基礎，合同事項中“權利和義務”的簡練表達。
詳細有可實行性的營銷方案對于白酒經銷商有著很強的吸引力，給白酒經銷商一個優質的品牌就不要忘記給他們一個完整完善的執行方案。此方案要有系統的酒水市場調查信息總匯，尤其是競爭同行的市場變現力和他們的策略也是在其中。歸根結底，成功的推廣可以置換相應的豐厚的利潤，企業留給白酒代理們的利潤必須可觀，有返利時不要閃爍其詞，但也沒必要一大子搞定，要懂得張弛有度，有放自如。
最后就是簽訂協議合同的時候，更要對原則性的事物要把握得當，這就要涉及白酒代理們打款到不到位的問題，酒水招商企業不能因為部分有實力的白酒代理的要求肆意降低代理門檻或是提供更好的條件支持，要重視整體結果和堅持適合普通人適用的條件，如果按照個人隨意制定只能帶來許多麻煩，與白酒代理簽訂協議，收款放貨做完這一系列的工作，招商的相關事宜也就告以段落，后續的零星工作就可以在閑時辦理，接下來的便是把工作中心向如何推廣商品上轉移了。 |