| 淡季白酒的營銷方法 |
作者：佚名 來源：本站原創
對于白酒加盟業而言， “淡季”實際上是一個比較模糊的概念，企業心理上的淡季比市場銷售上的淡季還可怕。一些白酒加盟業尤其是中小型白酒代理業，市場一旦進入了淡季，立刻壓縮各項開支成本，營銷管理上進入“等靠望”的狀態。這種做法容易淡化市場，更容易給其他善于利用機會的競品提供的機會，那將會在旺季市場十分被動。
所以白酒加盟業應徹底轉變“淡季”意識，樹立“淡季不淡”的全新的理念。 可以通過一系列的方法贏得一些市場機會，總結各類企業的淡季拓展市場的手法，在淡季必須真正的把市場做深、做透，贏得市場。
炎熱的夏天，銷售的淡季，正是白酒廠家的新品開發和產品升級的大好時機，也是推出新品上市的最佳時候。所有新品鋪貨上市的順利完成，能為銷售旺季的到來做好相當充分的準備工作。
一個好的產品才是市場成功的一半，好的產品包括：優良的品質、一定的文化底蘊、非常獨特的包裝和名稱。在包裝、廣告、標識的設計方面，必須爭取讓消費者銘記心中，形成視覺沖擊力，贏得消費者厚愛產生情感上的聯絡，符合許多人審美的要求。
對于產品的創新，一是在命名上，許多白酒代理都一窩蜂地走“流行概念”的道路。如：洞藏、窖藏、典藏、年份、原漿等等使稱謂再創新高，對產品稱謂各有各的說法。二是在包裝上，主要體現在包裝瓶的設計和款式方面，體現在元素、色調的搭配上，主要表現在數量的多少上。三是質量上，口感方面應該把握白酒的未發展趨勢，突破傳統，向低度、健康、淡雅型方向發展。四是在品牌上，進行區分和精準的定位，因為品牌的定位是品牌傳達給消費者產品,為什么與競爭對手不同點的主要購買理由。
在淡季，白酒招商業的營銷人員可以集中起來統一培訓，給他們充充電和洗洗腦，有利于我們去開闊思路，把理論與實踐經驗相結合起來，更好地服務于營銷的工作。一個企業想要做大做強的話，學習總是不可缺少的一項，作為白酒代理業，現在幾年是買方的市場，在旺季企業的營銷人員都在白酒代理市場上，很少有比較多的時間來學習，由于長時間不學習了，使企業的一些營銷人員的素質跟不上白酒招商業市場的變化，使他們在競爭市場時有力不從心的感覺。 |
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