作者：佚名 來源：本站原創
時下，酒類經銷商對進口酒的狂熱追捧從未消退過，這其中當然是有利也有弊。成都某酒莊總經理王小剛對說，有利益就代表有市場，過分的狂熱只會讓事情從縱向轉化為橫向發展，讓本應該身材很健美的葡萄酒招商行業變得越來越畸形。我國的進口葡萄酒招商市場亂象，葡萄酒加盟商要實現突圍也面臨著很多瓶頸。
要使一個公司保持正常的運作，資金就必須是足夠的，然而很多企業在涉足進口葡萄酒之初，看中的只是進口葡萄酒加盟的利益，對于今后該如何去運作都還沒有考慮清楚，盲目入市，最終使公司走到滅亡的盡頭。
在成都市場上，有很多小的葡萄酒加盟商，由于資金不足，就只能去選擇低端價位的進口葡萄酒，想要去打開低端市場。但是由于后期資金的不足，加上資源的匱乏，最終關門歇業。還有一些資金比較雄厚的，花費商額度的投入，結果產品卻不好賣出去，一個月的營業額也就只有幾千元，而且還是身邊的朋友買的。這樣的情況連公司的基本運轉都維持不了，更不用談什么“發展”了？
這些葡萄酒招商業都是屬于在入市之前沒有仔細考量過進入葡萄酒代理市場后該如何去運作，也沒有掂量過自己能否運作的了，最后使公司面臨困境。
對于一家葡萄酒代理業專營企業來說，除了公司基本的運作資金以外，最重要的還有銷售資源。就像修房子，沒有堅實的基礎、充裕的材料就不能建造出來高樓大廈。而銷售資源主要分為兩部分，一是銷售團隊，二是銷售渠道。
在成都市場，大部分的葡萄酒代理銷售公司在進入四川市場之前，首先看重的是這里不像沿海區不論是酒具還是葡萄酒代理市場都已經很成熟了，相比之下，成都更像是一朵含苞待放的花朵。但是融進四川之后才發現，市場遠沒有想象中的那么美好。這類企業都要面對兩個問題，不是找不到專業的銷售團隊，就是找不準出手的方向。記者發現，在很多葡萄酒代理業的銷售公司里只有幾個人，其中主要都是銷售人員，更有甚者一個公司就兩個人，一個是董事長，還有一個就是總經理了。眾所周知，一個酒類銷售公司想要良性發展，除了一些專業的策劃之外，最重要的就是銷售團隊，不管是現在熱議的“團購”還是“餐飲類”。“團購”需要強大的銷售人員；“餐飲類”需要的就比較簡單了，只要公司底子夠厚，也拿得出像樣的營銷方案，那就沒有銷不出去的酒。 |