作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
如果葡萄酒經(jīng)銷商找不到新的盈利增長(zhǎng)點(diǎn)而成本卻居高不下的狀態(tài)下，想要提高盈利，就必須改變以往陳舊的做法，不斷的推動(dòng)組織結(jié)構(gòu)革陳出新。如果仍然按照以前的管理模式和銷售方法經(jīng)營(yíng)的話，無論如何努力，盈利還是會(huì)逐年遞減甚至虧損。
每一位葡萄酒經(jīng)銷商的利潤(rùn)機(jī)制大體都一樣，扶植起大利潤(rùn)商品，然后用它帶來的利潤(rùn)彌補(bǔ)其他商品的不足，葡萄酒經(jīng)銷商公司賣的商品良莠不齊，有賺錢的就會(huì)有賠錢的，不過這都沒關(guān)系，只要是收支合計(jì)是正數(shù)就萬事大吉。
不過現(xiàn)在仍然有此種想法的公司肯定是虧損的，因?yàn)槟切┯唐窌?huì)成為其他公司主要攻擊的目標(biāo)，過度競(jìng)爭(zhēng)帶來的必然是利潤(rùn)的快速下降，利潤(rùn)的流失就無法彌補(bǔ)其他商品的虧損。假如你還抱著東方不亮西方亮的想法，公司很快就會(huì)陷入全面虧空的狀態(tài)。改善虧損問題就必須舍棄掉雞肋商品，調(diào)整商品結(jié)構(gòu)來確保公司盈利，這里要強(qiáng)調(diào)要做到每一個(gè)商品都是搖錢樹。經(jīng)營(yíng)環(huán)境好，銷售額增加，利潤(rùn)也會(huì)持續(xù)增加， 無需過多拼命也會(huì)創(chuàng)造滾滾而來的財(cái)富，但是今非昔比，以前盈利商品的價(jià)格萎靡不振，銷售額也沒有明顯增加再加上沒有吸引力的新商品，公司收入停滯，員工工資依舊，原料，能源的價(jià)格一路飆升，公司受到收支兩座大山的重壓，依舊以前的老方法，即使用盡力氣也于事無補(bǔ).現(xiàn)在酒水批發(fā)市場(chǎng)形勢(shì)多變，需要葡萄酒代理親力親為的事情有許多，減少非盈利商品的數(shù)量，辭退閑人，改革原先的銷售模式，假如這些問題不能妥善的解決，那么公司想要盈利是件困難的事情。此時(shí)葡萄酒代理商們就要進(jìn)行頭腦風(fēng)暴，走出辦公室投身到實(shí)際業(yè)務(wù)當(dāng)中，遠(yuǎn)離工作現(xiàn)場(chǎng)的人會(huì)失去工作靈感的，整天局限于辦公室之內(nèi)，就會(huì)比其他工作在戰(zhàn)場(chǎng)一線的人節(jié)奏，效率慢很多，而且不能在問題初期發(fā)現(xiàn)它解決它，從而錯(cuò)過了時(shí)機(jī)。
很大一部分的葡萄酒代理的營(yíng)運(yùn)方式都是重視銷售 輕視服務(wù)，單一的看中送貨結(jié)款的業(yè)務(wù)工作，商品的銷量成了自己奮斗的目標(biāo)，卻忘記了酒水批發(fā)市場(chǎng)的開發(fā)維護(hù)，忘記了還需要幫助下游客戶做大做強(qiáng)，所以葡萄酒代理要從“賣貨的”向“服務(wù)的”轉(zhuǎn)變，強(qiáng)化終端服務(wù)和消費(fèi)者服務(wù)，零售商沒貨了自己要進(jìn)貨，這時(shí)與終端零售商們聯(lián)合起來，這樣才能贏得消費(fèi)者對(duì)這款商品的青睞。 |