| 葡萄酒市場的新方式 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
20年前，中國人對葡萄酒加盟業(yè)的品牌還只停留在宴會(huì)上的張?jiān)：烷L城，需求量還比不上意大利的一個(gè)城市；20年后的今天，即使還沒有形成一個(gè)良好的葡萄酒加盟的氛圍，中國人對葡萄酒招商業(yè)的需求卻已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于本土葡萄酒的產(chǎn)量。根據(jù)中國酒商網(wǎng)對中國葡萄酒加盟市場的了解和研究，值得借鑒的有幾點(diǎn)。
【正確利用電子商務(wù)平臺(tái)】
雖然很多葡萄酒加盟都有自己的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，但僅僅就是一個(gè)宣傳平臺(tái)，還沒有個(gè)真正意義上的電子商務(wù)平臺(tái)。尤其是針對個(gè)體購買的消費(fèi)者，非常適合通過電子商務(wù)平臺(tái)銷售葡萄酒產(chǎn)品。
隨著中國經(jīng)濟(jì)的有序發(fā)展，中產(chǎn)階級(jí)人群成為葡萄酒代理業(yè)的主要消費(fèi)群體，而在實(shí)際的傳統(tǒng)營銷的環(huán)境中，葡萄酒招商行業(yè)針對個(gè)體的營銷成本是非常高的，即使有些超市和酒屋有很多產(chǎn)品可能讓消費(fèi)者選擇，但是往往傳遞給消費(fèi)者的信息很局限，而電子商務(wù)平臺(tái)可以很詳細(xì)地向消費(fèi)者傳遞葡萄酒加盟的詳細(xì)信息，并且符合一些電子產(chǎn)品的特點(diǎn)：附加值高，便于配送。
【專家顧問式營銷】
在營銷產(chǎn)品中，顧客對于自己不熟悉或者不擅長的一些產(chǎn)品，往往容易受銷售人員的影響。這對于很多進(jìn)口葡萄酒招商業(yè)來說，是個(gè)很好的機(jī)會(huì)，通過專家的顧問式的銷售，為消費(fèi)者能提供顧問式的服務(wù)，就很可能會(huì)贏得消費(fèi)者的青睞。
【葡萄酒的附加值】
星巴克咖啡是個(gè)相當(dāng)?shù)湫偷睦樱岢龀斯ぷ�、家庭以外的第三個(gè)生活空間，因此，星巴克賣的不止是咖啡，而是空間、是文化、是品位。葡萄酒是一種比較具有文化底蘊(yùn)的產(chǎn)品，完全有這個(gè)條件去做文化，如果能通過葡萄酒代理業(yè)的銷售，讓喜愛葡萄酒代理行業(yè)的人獲得更多的葡萄酒代理方面的專業(yè)知識(shí)，這就是所謂的增加了附加值。
【建立體驗(yàn)式的營銷模式】
文化需要有傳播的一個(gè)過程才能影響更多的人。比如定期以品酒會(huì)的方法來展開原產(chǎn)地文化交流，是鎖定忠誠消費(fèi)的群體，引導(dǎo)其對葡萄酒代理的文化認(rèn)識(shí)并接受的重要模式之一。以銷售歷史文化的過程，實(shí)現(xiàn)酒水的銷售。
消費(fèi)者調(diào)查得出，在一樣價(jià)格的條件下，消費(fèi)者更希望能購買到進(jìn)口的葡萄酒，之所以沒有購買，主要是因?yàn)閷M(jìn)口葡萄酒代理業(yè)和品質(zhì)不是很了解，如何讓購買者正確認(rèn)識(shí)和相信進(jìn)口的葡萄酒，是目前對進(jìn)口葡萄酒加盟的一種挑戰(zhàn)。
【重視專賣店模式】
相對商場、超市、餐飲、夜場等傳統(tǒng)的終端消費(fèi)者的渠道，專賣店擁有著豐富的貨源、品種多等優(yōu)勢，有專業(yè)儲(chǔ)酒設(shè)備，店主會(huì)有一定的專業(yè)方面的知識(shí)，在推銷葡萄酒招商行業(yè)的同時(shí)也通過配套的酒具、資料、介紹、品嘗及營造出的環(huán)境，加上定期會(huì)去開展一些活動(dòng)，可讓消費(fèi)者潛移默化地接受葡萄酒代理文化。
近年來，北京、上海、廣州等地涌現(xiàn)出了大量的進(jìn)口葡萄酒代理專賣店，中國酒商網(wǎng)認(rèn)為專賣店將成為進(jìn)口葡萄酒成功“突圍”的新型終端。 |
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