| 葡萄酒市場的新方式 |
作者：佚名 來源：本站原創
20年前，中國人對葡萄酒加盟業的品牌還只停留在宴會上的張裕和長城，需求量還比不上意大利的一個城市；20年后的今天，即使還沒有形成一個良好的葡萄酒加盟的氛圍，中國人對葡萄酒招商業的需求卻已經遠遠高于本土葡萄酒的產量。根據中國酒商網對中國葡萄酒加盟市場的了解和研究，值得借鑒的有幾點。
【正確利用電子商務平臺】
雖然很多葡萄酒加盟都有自己的網絡平臺，但僅僅就是一個宣傳平臺，還沒有個真正意義上的電子商務平臺。尤其是針對個體購買的消費者，非常適合通過電子商務平臺銷售葡萄酒產品。
隨著中國經濟的有序發展，中產階級人群成為葡萄酒代理業的主要消費群體，而在實際的傳統營銷的環境中，葡萄酒招商行業針對個體的營銷成本是非常高的，即使有些超市和酒屋有很多產品可能讓消費者選擇，但是往往傳遞給消費者的信息很局限，而電子商務平臺可以很詳細地向消費者傳遞葡萄酒加盟的詳細信息，并且符合一些電子產品的特點：附加值高，便于配送。
【專家顧問式營銷】
在營銷產品中，顧客對于自己不熟悉或者不擅長的一些產品，往往容易受銷售人員的影響。這對于很多進口葡萄酒招商業來說，是個很好的機會，通過專家的顧問式的銷售，為消費者能提供顧問式的服務，就很可能會贏得消費者的青睞。
【葡萄酒的附加值】
星巴克咖啡是個相當典型的例子，提出除了工作、家庭以外的第三個生活空間，因此，星巴克賣的不止是咖啡，而是空間、是文化、是品位。葡萄酒是一種比較具有文化底蘊的產品，完全有這個條件去做文化，如果能通過葡萄酒代理業的銷售，讓喜愛葡萄酒代理行業的人獲得更多的葡萄酒代理方面的專業知識，這就是所謂的增加了附加值。
【建立體驗式的營銷模式】
文化需要有傳播的一個過程才能影響更多的人。比如定期以品酒會的方法來展開原產地文化交流，是鎖定忠誠消費的群體，引導其對葡萄酒代理的文化認識并接受的重要模式之一。以銷售歷史文化的過程，實現酒水的銷售。
消費者調查得出，在一樣價格的條件下，消費者更希望能購買到進口的葡萄酒，之所以沒有購買，主要是因為對進口葡萄酒代理業和品質不是很了解，如何讓購買者正確認識和相信進口的葡萄酒，是目前對進口葡萄酒加盟的一種挑戰。
【重視專賣店模式】
相對商場、超市、餐飲、夜場等傳統的終端消費者的渠道，專賣店擁有著豐富的貨源、品種多等優勢，有專業儲酒設備，店主會有一定的專業方面的知識，在推銷葡萄酒招商行業的同時也通過配套的酒具、資料、介紹、品嘗及營造出的環境，加上定期會去開展一些活動，可讓消費者潛移默化地接受葡萄酒代理文化。
近年來，北京、上海、廣州等地涌現出了大量的進口葡萄酒代理專賣店，中國酒商網認為專賣店將成為進口葡萄酒成功“突圍”的新型終端。 |
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