作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
近十幾年來，節(jié)假日消費已經(jīng)成為百姓購物的關鍵時間點，而形成節(jié)日經(jīng)濟一直是所有酒水代理商家和企業(yè)都會全力爭奪的一個消費市場。但是在節(jié)假日的這個銷售市場上，往往正面交戰(zhàn)的都是一些實力比較雄厚的大企業(yè)和大的酒水代理商。
很多的額中小企業(yè)既不是“白富美也不是高富帥”，往往在終端的爭奪產中處于一種被動的境地。爭吧，自己明顯是處于劣勢的，不爭把，有眼睜睜的看著大佬們賺的盆滿缽溢。是看這大企業(yè)瓜分市場還是想辦法在夾縫中求的一線生機分一杯羹呢？中小企業(yè)該如何打好節(jié)假日營銷這張牌子呢？對此酒商網(wǎng)發(fā)表自己的一些看法。
首先企業(yè)和酒水代理商要明白的是做節(jié)假日的促銷不是湊熱鬧，并不是所有的酒水產品都適合做節(jié)假日營銷。酒商網(wǎng)建議你的產品和節(jié)假日沒有直接消費的關系或者關聯(lián)度不夠高，建議可以放棄在節(jié)假日期間的一些推廣活動。
清晰自己的節(jié)假日促銷活動的目的，很多企業(yè)和酒水加盟商在做節(jié)假日推廣時候，對自己舉辦活動的目的性不是很清晰，特別是很多中小型的企業(yè)和剛剛進入酒水行業(yè)的酒水加盟商變現(xiàn)的更為的明顯。因此我們在不同的某個時期，不同的銷售渠道，不同的產品做推廣一定要有清晰的目地性。但就中小企業(yè)在節(jié)假日搞促銷活動而言，其目的是非常清晰的，一是促進產品的銷售量，其次就是帶動品牌美譽和知名度的提升，做到產品銷量和品牌宣傳效果的兼得。
選擇促銷時間點很重要。酒商網(wǎng)某一個成功企業(yè)就是節(jié)假日期間大一個時間差，在節(jié)假日前幾天安排促銷活動，這樣花費的費用不高，又可以刺激那些提前購買的產品的消費者，至少在活動的檔期中，會形成一個比較小的消費潮。
在假日期間，產品促銷的方式有很多很多。對于一些中小企業(yè)和酒水代理商而言，用最短的時間內吸引住消費者并達成交易是促銷的最重要的目的。所以要依據(jù)自己產品最大的賣點和特性設定促銷方式。
以食品為例，如果你的產品口感有屬于自己的特色，且適合大眾口味，完全可以讓消費者采取試吃、免費品嘗的手段;如果你的產品在外觀和包裝上獨特新穎，完全可以選擇贈送樣品的方式進行促銷。
當然，由于節(jié)假日期間酒水企業(yè)和酒水代理商競爭激烈程度不同，產品折扣是一種最直接、最有效、最容易促成產品購買的辦法，這樣既可以節(jié)省終端在其它宣傳上投入大筆的資金，又容易以價格來贏得消費者。 |