作者：佚名 來源：本站原創
近十幾年來，節假日消費已經成為百姓購物的關鍵時間點，而形成節日經濟一直是所有酒水代理商家和企業都會全力爭奪的一個消費市場。但是在節假日的這個銷售市場上，往往正面交戰的都是一些實力比較雄厚的大企業和大的酒水代理商。
很多的額中小企業既不是“白富美也不是高富帥”，往往在終端的爭奪產中處于一種被動的境地。爭吧，自己明顯是處于劣勢的，不爭把，有眼睜睜的看著大佬們賺的盆滿缽溢。是看這大企業瓜分市場還是想辦法在夾縫中求的一線生機分一杯羹呢？中小企業該如何打好節假日營銷這張牌子呢？對此酒商網發表自己的一些看法。
首先企業和酒水代理商要明白的是做節假日的促銷不是湊熱鬧，并不是所有的酒水產品都適合做節假日營銷。酒商網建議你的產品和節假日沒有直接消費的關系或者關聯度不夠高，建議可以放棄在節假日期間的一些推廣活動。
清晰自己的節假日促銷活動的目的，很多企業和酒水加盟商在做節假日推廣時候，對自己舉辦活動的目的性不是很清晰，特別是很多中小型的企業和剛剛進入酒水行業的酒水加盟商變現的更為的明顯。因此我們在不同的某個時期，不同的銷售渠道，不同的產品做推廣一定要有清晰的目地性。但就中小企業在節假日搞促銷活動而言，其目的是非常清晰的，一是促進產品的銷售量，其次就是帶動品牌美譽和知名度的提升，做到產品銷量和品牌宣傳效果的兼得。
選擇促銷時間點很重要。酒商網某一個成功企業就是節假日期間大一個時間差，在節假日前幾天安排促銷活動，這樣花費的費用不高，又可以刺激那些提前購買的產品的消費者，至少在活動的檔期中，會形成一個比較小的消費潮。
在假日期間，產品促銷的方式有很多很多。對于一些中小企業和酒水代理商而言，用最短的時間內吸引住消費者并達成交易是促銷的最重要的目的。所以要依據自己產品最大的賣點和特性設定促銷方式。
以食品為例，如果你的產品口感有屬于自己的特色，且適合大眾口味，完全可以讓消費者采取試吃、免費品嘗的手段;如果你的產品在外觀和包裝上獨特新穎，完全可以選擇贈送樣品的方式進行促銷。
當然，由于節假日期間酒水企業和酒水代理商競爭激烈程度不同，產品折扣是一種最直接、最有效、最容易促成產品購買的辦法，這樣既可以節省終端在其它宣傳上投入大筆的資金，又容易以價格來贏得消費者。 |