作者：佚名 來源：本站原創
白酒經銷商不想被企業牽著鼻子走，那么了解企業進行業火的時段就是一件必要的事情。下面酒商網就指導你遇到事情不要怕，找出應對策略即可。
企業為了取得白酒經銷商能夠按照合約或在特定的事情完成的銷售任務，給予白酒經銷商一定的獎勵或支持，來誘惑白酒經銷商進行進貨的一種營銷手段。誘導是企業最常用的手段之一，一些白酒經銷商真的會按耐不住企業拋出的這塊香味撲鼻的美味通通上鉤到最后倉庫內堆積著滿滿的貨品。
遇到這樣的情況我們該如何應對呢？首先要端正心態，量力而行，企業在給白酒經銷商壓貨的時候，就要加強與企業之間的溝通并提出合理的意見，心中時刻記住根據自身的實際情況，分析在自己經銷的區域的市場情況，分析渠道情況并要求企業制定符合當前市場操作可行性的方案，其中包括消費者推廣，促銷宣傳活動等等，不能把企業給予的支持視為企業讓利的利潤。這樣的方案要明確能夠分流的商品有多少，然后在分流商品的基礎商增加相應的進貨量，切記不能因為企業某一次的讓利就大量囤貨。
有些廠商的銷售人員常常把代理處的像親兄弟一樣，哥哥長姐姐長的，代理們不能被這樣的所謂的朋友打出的感情牌蒙住眼睛，擦亮眼睛，分清生意和兄弟姐妹之間的感情。有些經銷商會為了顧忌銷售人員的臉面聽之任之，一旦銷售人員打出感情牌時，在顧忌與企業之間關系的同時，加強溝通表明自身的現狀，兄弟之間有私事自當兩肋插刀，但是生意就是生意，不能做順水人情，不過可以考慮適當補貨面子上好看。
企業每當有新品上市的時候都會有策略上的調整，但是都會出現上文中提到的擠壓代理的現象，一般新品上市適當的進些即可，先試賣一段時間再說，但是由于銷售額是與業務人員的薪酬掛鉤，讓白酒代理多進貨他們的薪水也會相應的提高，所以企業生產新品之后都會在首批進貨上有提貨要求，達不到可能會有被為難的事情發生。如果是這樣的話為了避免與廠商發生矛盾，白酒代理可以采取少批量多次數的方法提貨，這樣就能確保不會一次性擠壓過多的商品，遇到旺季還好，假如遇到淡季吃虧的只有自己。
上述都是酒商網給各位經銷商朋友提供的在面對壓貨時的相應政策，希望對大家在遇到麻煩時有所幫助，還有什么不明白的可以隨時上酒商網搜索相應內容會有專業人事為你解答。 |