作者：佚名 來源：本站原創
許多白酒加盟業的品牌在其發展的道路上都希望推出其自己的高檔產品，并且追隨國內高的端產品價格上漲的趨勢，不斷提升其產品的價格。
價格段是白酒加盟最重要的營銷要素之一，同時由于白酒是非常典型的精神產品，越是高檔產品，其社會自身的屬性和身份標志屬性就越強，它與生產成本的關系就不太直接，它體現的是產品價值、企業資源配置、供需關系和品牌定位的合力。但是并不意味著白酒加盟的價格越高昂，白酒代理品牌的價值就越高。
從白酒招商業的品牌價值理論看，品牌的價值決定品牌的價格，而非價格決定它的價值。因此，盲目通過價格決定價值會導致產品的信譽，很難使白酒代理品牌可持續發展。
茅臺、五糧液等高端白酒招商業的漲價，是因為產品的價值稀缺性，是有一定的合理因素的，可是如果其它品牌的產品在不明自身的價值的前提下也跟著起哄，就容易落入價格的陷阱，遭遇消費者冷視。
價格的高端除了產品的品質上的優良、獨特之外，還因為其有著過人的系統品牌文化的支撐，換句話說，是產品、文化等系統的價值決定了價格，價格的高端必然是白酒招商業品牌系統價值衍生物，但價格的上漲并不意味著白酒代理品牌的確立。白酒代理品牌的建設必定是以產品的價值而非價格為基礎的。一個企業或者產品之所以能成為高端形象的代表，其白酒招商業品牌文化價值系統的建設是非常重要的，它讓原本很是平凡的白酒，一時之間穿越了古今兩個時期，成為一種膜拜的圣品。讓一些缺乏文化素養和追求文化回歸的消費者，可以找到了一種對等的華麗。洋河藍色經典之所以能夠掀起中國白酒市場藍色風暴，讓原本處于區域的洋河走向了全國中檔白酒加盟市場。其經典的一句“男人的情懷”，一下抓住許多男性的內在心理，讓男人身邊的女人也無法阻止，讓喝酒成為一種健康飲酒的情懷，一下讓自己的品牌與其它白酒招商業拉開了檔次，成功樹立起一個高端的品牌形象來。 因此，只有首先系統提升白酒招商業品牌的價值，才能提升價格。而非反之。 |