作者：佚名 來源：本站原創
近期對加盟酒商網的白酒企業進行了一次關于品牌的調查，對此筆者對此調查做出了一些大概的總結。
隨著國家政策體系的改革和大眾消費品產品結構發生了變化，白酒尤其是高端的白酒收到了很大影響。促使了白酒行業調整期提前的到來。銷售渠道和營銷的模式必然會隨著酒水行業的調整發生這相應的改變，那么，企業和酒水代理商在新的營銷環境下如何適應，尤其是企業的品牌該如何去定位呢？
定位，就像在這次酒商網的調查中一個白酒企業老板這樣說道，定位其本身的意義就在于：它可以將企業有限的銷售資源和力量加以集中的使用到正確的地方，從而進一步創造更大的銷售市場的價值。
然而，一個品牌從定位到被銷售市場認可和被消費者接受，這是需要經歷一個很漫長的過程，是一個有取有舍的過程的，而這些對于所擁有銷售資源比較少的，自己力量有限，且對自己的定位和產品品牌的意識比較弱的多數中小企業來說，這無疑就是一種矛盾，甚至是一種痛苦。
這是白酒企業的一個瓶頸，也是白酒企業和酒水代理商必須要面對的。加盟酒商網的一家葡萄酒老板這樣說，做產品的定位和品牌的管理，或許是會有所痛苦的，但是如果自己不去嘗試的化，長此以往自己可能連痛苦的機會都沒有了。
定位，是一個可以贏的契機，只能提供這個契機但卻不能解決企業和酒水代理商的所有問題，定位僅僅只是一個基礎，定位所對了自己的的事業就會蒸蒸日上，否則就會變得一塌糊涂。
目前白酒的銷售渠道越來越密集、扁平、分散、信息的透明度和傳播的速度越來越快，消費者的消費實力、消費者對產品的認知能力和消費者的品味越來的越高。產品的各類成本普遍性的提高，酒水企業和白酒代理對于營銷管理的瓶頸束縛，等等諸多的綜合因素導致白酒行業競爭變的越來越激烈化，越來越混亂，以至于企業和白酒代理在對白酒銷售市場的開發和產品品牌的建設難度越來越高。
至于是什么樣子的品牌，最終還是消費者說了算，尤其是對白酒這中且感深受的產品，能不能讓消費者更多的了解和認知白酒品牌是企業和白酒代理商推廣的問題。打造真正的消費品牌，是白酒企業想永續經營的一條必經的道路。系統經營則是企業打造真正消費品牌的核心競爭力，然而這些恰恰是大多數中小型企業最致命的短板！ |