作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
又是一年中的春季糖酒會(huì)來了，每年的這個(gè)時(shí)間，絕大部分加盟酒商網(wǎng)的企業(yè)都會(huì)接到邀請(qǐng)，一些酒水代理商也都會(huì)接到鋪天蓋地的酒水招商信息和產(chǎn)品等等，隨著酒水行業(yè)的調(diào)整持續(xù)化的深化，應(yīng)接不暇的進(jìn)入經(jīng)銷商們視野里面的信息讓大家覺得時(shí)局錯(cuò)綜復(fù)雜，讓人眼花繚亂。
以前，選擇那個(gè)產(chǎn)品就是選擇那個(gè)產(chǎn)品，可以不用考慮其他的因素的問題，反正到手之后都能賣出去，但是現(xiàn)在隨著酒水市場的變化，消費(fèi)者在消費(fèi)的時(shí)候消費(fèi)理念提升了很多，消費(fèi)者對(duì)于自己購買的物品的質(zhì)量的維權(quán)意識(shí)提高，從而導(dǎo)致現(xiàn)在的產(chǎn)皮是一個(gè)系統(tǒng)的工程，因?yàn)閱慰磕羌叶疾荒苓m應(yīng)其銷售市場的環(huán)境發(fā)展，一個(gè)產(chǎn)品能否在銷售市場中生存也不僅僅依靠銷售是渠道資源，而是品牌的認(rèn)知和消費(fèi)者培育還有產(chǎn)品的價(jià)值等綜合功能等越來越顯現(xiàn)的十分重要。
酒水代理商在選擇產(chǎn)品的時(shí)候，切記不要被一些酒水企業(yè)忽悠到，對(duì)于如何避免酒商網(wǎng)給你們一些建議；隨著酒水行業(yè)調(diào)整的深化，消費(fèi)者更看重的是品牌的性價(jià)比，品牌集中度正在持續(xù)的加強(qiáng)，因此品牌越來越顯現(xiàn)的十分重要。而打造一個(gè)新的品牌的困難度也在不斷的上升。因此酒水代理商在代理產(chǎn)品的時(shí)候，一定要考慮其酒水產(chǎn)品是不是大品牌旗下的產(chǎn)品，大品牌產(chǎn)品可以為自己節(jié)省下很多的來讓消費(fèi)者認(rèn)知和了解這個(gè)品牌的時(shí)間和成本資源。
你代理的這個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品是不是這個(gè)企業(yè)的核心產(chǎn)品，這個(gè)問題是非常關(guān)鍵的存在，酒水企業(yè)只有有自己核心的產(chǎn)品才能有清晰而且玩這個(gè)的戰(zhàn)略規(guī)劃和完整的支持方式。做核心的產(chǎn)品就想是種樹一樣，雖然前面會(huì)很難路不好走，增長的速度很慢很慢，但是可持續(xù)的發(fā)展和積累，總有一天會(huì)長成一個(gè)參天的大樹。
酒水代理商在有自己感興趣的產(chǎn)品時(shí)，可以和企業(yè)做一些交談，企業(yè)對(duì)此產(chǎn)品的戰(zhàn)略目標(biāo)的定位、產(chǎn)品的銷售模式、盈利的模式、銷售市場的布局、銷售渠道的策略、產(chǎn)品推廣的策略、價(jià)格體系和相關(guān)的政策等。從而來判定這款產(chǎn)品是不是真的合適自己。從側(cè)面來看也能反應(yīng)出企業(yè)對(duì)這個(gè)產(chǎn)品信心和未來的規(guī)劃。酒商網(wǎng)建議在選擇代理某種產(chǎn)品的時(shí)候也要結(jié)合自己自身的情況，做到量力而行。 |