作者：佚名 來源：本站原創
目前二線白酒主要有以下缺點：種類多，產品線不清晰，廣告亂而雜，投入多而廢，商業利益鏈過長，每個企業都在想法提升產品檔次，提高產品附加值，卻又很難找到合適的切入點。
下面筆者就來分析一下影響二線白酒發展的各種因素。
第一是產品種類問題。現在的白酒企業中，產品種類繁多已成共性。有一個白酒企業，產品品種大大小小近300個，從幾元錢一瓶到上萬元一瓶，沒有清晰的產品層次。銷量比較大的“大路產品”因地制宜包裝各異，價位也不同，亂七
八糟，連許多經銷商也不明白，究竟賣哪一款好。擺放在商超或酒店的柜臺上，消費者也不知道挑選哪一款才是最好的。
第二是廣告問題。據了解，二線白酒近年來的廣告投入驚人，有一家企業每年有過億元的廣告投入。如果說這過億元的廣告費都實實在在地投到有價值的廣告上，產品的形象也不至于停留在現有水平上。有些企業由銷售公司老總直接掌控廣告，這并不利于企業的科學健康發展。無利不談業務，這是廣告商流行的一句話。廣告的巨額利潤對銷售公司從老總、市場經理到廣告負責人意味著什么不言而喻，是極富誘惑力的。一位從事企業廣告多年的人士說，一年廣告投入過億
元的企業，約有60%費用落入中間利益鏈，這是不爭的事實。
第三是體制問題。許多的白酒企業打著誠信為先的旗號，而自己對業務員的激勵政策卻沒有如期兌現。如果看到業務員按照公司的提成，收入高了，就不斷調整提成比例，缺乏嚴肅性。由此導致的后果是，業務員與商家聯手，找廠方要政策，許多業務員都在商家那里入股。業務員為了生存，變著法子爭取收入，這是可以理解的，但卻對產品品牌的建設和培育埋下了無數隱患。
中國的白酒陣營如此龐大，能夠沖進二線陣營的白酒企業已具備了一定的規模。一個大企業的營銷系統，應該有明確的管理體制，而目前仍有不少二線白酒企業的管理，全憑一個人拍腦袋，即使這個人渾身是智慧，那也是他個人的一廂情愿，并不能變成許多人的執行力。這種“土皇帝”似的管理已不能適應現代企業發展的需要，這類白酒企業即使憑機遇沖進了二線陣營，也會因與社會發展不合轍而敗下陣來。因為領導層方向的錯誤和戰略上的錯位是造成企業衰落的第一殺手。
|