作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
白酒加盟營(yíng)銷難不難？中國(guó)酒商網(wǎng)無論叩問廠家還是商家，營(yíng)業(yè)人員還是營(yíng)銷專家，無一不感到非常困難。但究竟是難在哪里了？專業(yè)人士經(jīng)過調(diào)查走訪、深入觀察，發(fā)現(xiàn)白酒加盟營(yíng)銷被困在“會(huì)說不會(huì)做，會(huì)做不會(huì)說”的尷尬中，白酒加盟難以自拔。
白酒招商業(yè)營(yíng)銷策劃一般按“市場(chǎng)調(diào)查”、“品牌價(jià)值訴求”、“品牌文化”、“市場(chǎng)推廣”、“營(yíng)銷策略”、“價(jià)格體系”、“廣告案”等章節(jié)分述，厚厚一本書洋洋灑灑數(shù)萬言，在理論上可謂非常“會(huì)說”。但走進(jìn)白酒招商營(yíng)銷策劃公司呢？眼見的多為“電腦公司”。一群剛從學(xué)校畢業(yè)不久的大學(xué)生圍坐在幾臺(tái)電腦面前，廣告圖、瓶型設(shè)計(jì)、幻燈片制作，可謂絢麗多彩！但問及其下設(shè)的團(tuán)購(gòu)單位、煙酒店、餐飲、商場(chǎng)等實(shí)體，多數(shù)白酒招商業(yè)營(yíng)銷策劃公司卻是一家都沒有。
由此可見，盡管白酒代理的營(yíng)銷策劃理論滔滔，但讓咨詢策劃公司來到“千里之行始于足下”的白酒代理營(yíng)銷一線，它還處在“會(huì)說不會(huì)做”的尷尬狀態(tài)中。
然而，當(dāng)記者走進(jìn)煙酒店、餐飲店、超市，叩問營(yíng)業(yè)員，拜訪團(tuán)購(gòu)單位采購(gòu)員時(shí)，面對(duì)白酒代理提出的“品牌價(jià)值”、“盤中盤”、“酒文化”、“渠道為王”等專業(yè)術(shù)語(yǔ)，幾乎沒有任何一個(gè)營(yíng)業(yè)員、采購(gòu)員搞得清楚到底是什么意思。記者又在“會(huì)做不會(huì)說”的尷尬中，再一次感受到了白酒招商行業(yè)營(yíng)銷的難。
“瀘州老窖就是瀘州老窖，郎酒就是郎酒，五糧液酒就是五糧液酒，我也不知道應(yīng)該怎么介紹了。”我們走進(jìn)瀘州三和煙酒店、摩爾商場(chǎng)、麻辣空間餐廳等白酒代理市場(chǎng)，當(dāng)我們一一采訪服務(wù)員到底是如何給消費(fèi)者推銷酒品。記者已經(jīng)明顯地感到，在實(shí)際白酒加盟的第一線上，營(yíng)銷策劃案其實(shí)無法落地生根。 |